第三十章

有钱好办事，李强拿到钱的第一天就与纺织厂签了租凭合同，交了二十五万半年的房租，又给了二十万叶慈芬作为学校的流动资金，学校名字已经确定，就叫‘薪火职业学校’ 对招老师李强只有两个要求。 第一，口语一定要标准！ 口语是个大问题，由于历史原因，目前大部分的英语老师，包括大学英语老师，都是土办法自学成才，词汇量、语法都相当厉害，可是一开口就一股浓浓的地方口音。 一开口就是满嘴地方口音的老师，告诉你跟着他学，你能去美国，你信不？ “说句到位的话，就算是骗子糊弄人，表面功夫也要做，笔挺的西装要买一套吧？你一开口，就带着口音，给学生的第一印象就很差，他就不服你，这课就上不下去！” “嗯，有道理！”叶慈芬点头应是，现在真正当家做主了，她才知道创业的艰难，这段时间她腿都快跑断了，对于儿子轻轻松松就赚了上百万她心里不知道有多佩服，再加上和儿子发生了关系，她就把儿子当成自己男人了，所以一切都是以李强的意见为主。 补习班不是大学，更不是九年义务制教育，人家花了大笔真金白银来学的，课上不好，那是要炸堂的。 第二个要求，老师必须有个人特色。 讲课要生动，最好还要会讲段子、能开玩笑的，带动课堂气氛。 有的老师吧，个人水平高，可讲课很枯燥，这种人，水平再高，发表过再多论文都不行，中科院院士都不行！ 当然了，英语基础水平还是要达标的。 李强补充说：“什么是人才，不是讲资历深、学历高、能力强的就一定是人才，合适这个岗位，那他对于这个岗位来说，就是人才！不然，本事再大，对我们来说也没用！” 一个老师，掌握了1万五千个单词，和掌握了1万两千个单词；在国际上发表过论文，和只用英文出过黑板报；这些对于学生而言没有本质区别。 只要水平达到了基准线，不是滥竽充数的，那这个区别就能忽略不计。 学生最直观的感受，是老师的口语表达，最能激起学生学习兴趣的，除了功利性的目的之外，是老师的个人风格。 学生爽了，他才愿意交钱，兴趣激发起来了，才愿意学，学好了，才能帮你做宣传。 但是在大学里，这样的话绝对不能讲，个人风格、技巧之类的，有用，但过于强调，那就是歪门邪道，大师，有一大半都是熬出来的。 叶慈芬就是这样，无论他课讲得多生动，学生多欢迎，授课效果多好，对于他职务提升、奖励评选，都没什么实质性的帮助。 相反，她越是积极主动，越是会上课，分配给他的工作就越重。 事实证明，叶慈芬也不是庸才，短短十几天时间，居然就把薪火英语培训学校给搭出了一个架子。 一个小学12个班，近千套桌椅板凳，再加上黑板粉笔等等杂物都已置办齐备，装修也经过简易的修饰，其他的等学校稳定下来之后，再自己打造。 剩下来就是买电风扇、办公用品之类的杂事，还得安个电话。 人员也差不多齐备，能确定来的老师，算上有七个，按照一节课35块钱给； 一个临时的会计，一个临时来帮忙处理杂物的勤杂，分别一个月给三百。 加上看门牛老头，一共十个人。 9月13号统一见个面，认识认识，李强要亲自考察这些老师。 看门的老牛头是个跛子，正在门口跟人下象棋，看到他两下车，立刻就一颠一颠的迎了上来。 “老牛啊，这就是我们真正大老板，李强，李总！”叶慈芬在一边介绍，两人的母子关系并未公开，在公共场合是上下级关系，李强为董事长，叶慈芬为校长，学校注册已经交给李哲泰去办，还没审批下来，但股份却是确定下来了。 李强百分之70的股份，叶慈芬百分之30，预计等以后，两人会各拿出百分之十的股份分收益作为奖金池。 老牛咧着嘴打量了一番李强，嘿嘿笑说：“梁总一看就是真正的有本事的人！” 本来是句巴结客气话，李强觉得这老头长得挺喜感的，于是开玩笑说：“呦，我这一身打扮，一件名牌都没，你从哪看出来我是大老板的？” “我给人看了十几年的门，别的本事没有，就练了一双眼！” 老牛指指自己的眼睛，咧着一嘴满是烟茶渍的黑牙，一副过来人的样子说：“看人是真有钱假有钱，别看他穿什么牌子的衣服鞋子，要看气势。您穿得再一般，那都透着一股子沉稳！其实这就跟当官一个道理，越大的官看着越没脾气，就说以前我们厂，厂长书记都平易近人，反而就是那些才提上去的副科长、办公室副主任，那架子摆的都能上天！” “这话有意思，老牛，既然你眼睛毒，以后学校进进出出，那我可就托付给你了。” 李强指了指他那个传达室，笑说：“一个月我再给你加五十块烟茶钱！” 千万别小看‘看大门’的，这项工作要是做的好，能免掉很多不大不小但是非常讨厌的麻烦。 老牛笑得眼睛都眯了起来：“我就说嘛，您是真正大老板！您放心，老头我别的本事没有，看门，那绝对是一把铁门栓！” 李强也乐了，点头笑说：“好，那我们上去跟老师们见见面。” 到了空旷的楼梯间，李强的手就摸上了叶慈芬的翘臀。 “别这样，被人看见不好。”叶慈芬扭捏着打开了儿子的手，两人顺着楼梯上了5楼办公室，剩下9人都等在这里。 会计是人才市场找的，勤杂是劳务市场找的，一个苏北小妹，都是老实人，没什么好说的。 6个老师，4个男的，2个女的。 “来，各位，我介绍一下，这位是李强，李董事长！” 挨个介绍，五个男的，一个是上海联大老师，一个是大学里的在读博士生，剩下三个都是从中专高中找来的。 唯两个女老师，叫朱兰，是其中一个男老师的大学同学，在海关的人事部工作，专门搞培训和翻译，出来赚点外快。 但是最显眼的，还是一个金发碧眼的老外！ 叶慈芬也不知道从哪，挖出来了这个叫做‘菲尔.尼克斯’的美国人，现在的外国人在中国可是很吃香的。 这家伙来历听起来相当吓人：曾经在美国大使馆工作！ 来中国后，从事过众多的重要商务活动！ 之前李强就专门提过，最好能找到老外。 数量不用多，课时也不需要安排太满，专门在周末，给学生聊外国的风土人情、文化习俗，帮助想出国的学生，提前了解他们将要去的那个地方和国内有什么不同。 这点很重要，不仅能便于留学生提前对外国有个印象，关键是，去大使馆面试的时候，老外面试官非常看重中国留学生的三观是否和和他们国家契合。 有很多学生，英语水平非常好，但都倒在面试这一关上，出来之后还不知道为什么，回去下死功夫继续复习英语，然后继续被淘汰。 就是因为东方的思维模式、三观和西方的有明显区别，你不懂他的文化，他的所谓的‘政治正确’，你就完全get不到他考察的点。 比如当着白人面试官骂黑人，白人心里说不定有共鸣，但会毫不犹豫的pass掉，英语再溜都没用。 再者，老外嘛，金发碧眼，搞英语补习班，本身就是一块活招牌。 这个任务是有点难的，在大学里任教的、留学的外国人本来就很少，还有一些外企里的，这些人有很丰厚的补助，出于种种原因，一般不会去社会上捞外快。 叶慈芬换了个思路，我不找留学生，那我能不能通过留学生来找呢？ 真找到一个！ 通过科大一个非洲留学生介绍，找到了这位叫做‘菲尔尼克斯’的美国人。 既然是介绍，那就比较知根知底，菲尔对外那份‘极为吓人’的履历，经过顾文明的摸底，大约是这么一回事： 大使馆工作经历，是真的：他在非洲某个小国，曾经给美国驻当地外事机构打过杂，充其量，算是临时工。 注意，是外事机构，并不是大使馆，规格不够。 后来来到了中国，所谓的‘重要商务活动’，也是有的： 国内有的商场开业做宣传，会请一些金发碧眼的洋人站台，冒充什么‘美国著名学者’、‘欧洲顶尖设计师’之类所谓的专家名人，给个几十块钱百来块钱的出场费。 请个谁都不认识的外国人，套上一大堆金光闪闪的头衔冒充专家，忽悠国人，这一套到了二十多年后还是很流行。 所以讲嘛，不要看不起‘套路’，套路，都是经过实践检验，即便不是最好使的路，也绝对是管用的路，不知道该怎么做的时候，上套路，指定没错。 总之，菲尔尼克斯来中国之后，就靠干这事过活，赚到点钱就到处去旅游，钱花完了，再赚，心态潇洒，加上一张外国人的脸孔，在国内处处挺受优待，日子倒是过得滋润。 菲尔要的待遇也高，一小时课，100块钱。 李强倒是不这么认为，菲尔的口语、经历、金发碧眼，甚至在所谓的大使馆工作经历，对于补习班，都是很不错的噱头，正好可以让他来讲周末的‘美国文化’课程，一周也就两节课，价钱上受得了。 先叫来，和其他老师一起面试下，行就留，不行就拜拜！ 几个老师普遍都很年轻，年纪最大的宋忠实，36岁，最年轻才22。 “各位老师，那我们就开始吧。”顾文明搬了一个黑板过来，几个老师挨个开始试讲。 一个人十分钟，李强在台下听。 总的来说都很不错，按照之前的要求，个人特点十分的鲜明，讲课生动。 最出人意料的，是年纪最大的宋忠实老师。 他不光年纪大，看起来也很古板，带着厚厚的眼镜，一身蓝色发皱的中山装，第一眼感觉就不好。 哪知道上台没三分钟，就让人眼前一亮！ 到了讲台上，这个貌不惊人的中年人，好像是来到了田间的农民，上了战场的将军，摄像机前的演员，进了青楼的流氓，瞬间把讲台变成了属于他的领域！ 李强在台下听着，甚至有一些错觉，觉得自己就在后世新东方或者某家知名的补习学校，听金牌老师在上课！ 漂亮！ 都是识货的人，叶慈芬在李强耳边小声问了句：“这个人要不要加点钱？” “暂时不要，给他多安排点课。”李强说，学校才开始起步，立刻就分出三六九等，其他老师会有意见，但是排课却是叶慈芬说的算，尤其是周日这天，从早到晚全部是机动课程，除了菲尔的‘外国文化’课，剩下全部由叶慈芬来安排。 除了宋忠实，那个菲尔也不错。 老外在场面上混的多，有着很好的‘台风’，上台讲了几句话，个人魅力十足！ 平稳中带着深沉，阳光中充满睿智，说他是美国大使恐怕都有相信！ 女老师朱兰讲课的时候，菲尔拽了一张凳子李强的身边，低声问：“梁先生，您觉得可以吗？” 现在的他，和刚才台上又判若两人，语气亲热却不乏尊重，身体微微前倾，靠近对方却没有给予对方威胁感，恭谨客气但不到卑微的程度。 要不是长着金发碧眼，李强简直怀疑眼前这是一个在大陆坐了十年办公室的老职场。 “菲尔先生，我冒昧的问一句，您以前学过表演吗？” 这句话是用英文讲的，声音不大，但坐在不远处刚下讲台的宋忠实还是听到了，扶了扶眼睛，有些意外的看着李强，没想到，这位老板的口语这么标准！ 菲尔的回答十分俏皮，他很欧美化的耸耸肩：“人生就是舞台，不是吗？” 李强看了他一会，忽然笑了起来，说：“的确是的，我个人喜欢你！” 试讲结束后，又和会计、勤杂小妹、看门老牛分别聊了几句。 总体感觉不错，叶慈芬预付了几个老师每个人五百块钱，后面上课的定金，也是一笔另外的酬劳：在开课之前，学校要搞出一套自己的‘教材’。 主要以历年考试卷为主。 现在算是万事俱备，只欠东风。 这阵东风，就是‘招生’。 招到足够学生，之前的一切工作才是有意义的，找不到，或者按照目前学校的规模，招得少了，那之前准备工作越充分，结果越扯淡砸锅，赔钱越多！ 学校的流动资金买有20万块，课桌椅教具、办公用具、给老师的定金、安装电话什么的，零零碎碎加一块，不到3万，再加上开学之前，准备在体育场租场地，做一次宣讲会，钱怎么着都够了。 钱是英雄胆，钱是万灵药，有这么多钱再手，李强准备玩一次大的！ 高投入，高回报！声势造起来，眼球抓住了，钱主动朝飞上门，挡都挡不住！ 散会后两人来到校长办公室…… “嗯，确实不错。”李强点点头一把拉过叶慈芬坐在他怀里，一双手就攀上了叶慈芬柔软的胸部。 “不要这样，聊正事呢。”叶慈芬听李强这样说才放下心来，在她想来一个私人补习班在最初阶段，一次性投入这么多钱其实有些冒险，现在市面上私人补习班也有不少，可大多都是几间教室的小场面，李强一租就是一栋楼，令叶慈芬有些压力山大，生怕亏了钱。 前世新东方刚开始才多少人？ 在一个烂尾楼里就做了起来，最后还敲钟上市，李强不信自己重活一世拥有后世完备学校发展管理体系会拼不过还没诞生的新东方。 只是学校资格认证还要些时间，这两年国家鼓励民营教育，但鼓励不代表可以瞎来，民营办学是有准入资质的：申办者必须有副教授和以上级别的职称，而且经过原单位同意！ 这也是市场上，正儿八经补习班、补习学校很少的原因之一！ 副教授，那是正儿八经的高级知识分子，很少有人愿意下海办学，何况国内绝大多数院校也都不允许老师下海。 真有那个胆子和雄心的，人家完全可以自己干。 “应该没多少，地方电视台不是黄金档的话最多也就百把万。”李强无所谓的道，这辈子他并不缺赚钱的点子，所以根本不拿百万当回事。