第一百八十八章

咖啡店二楼，许劭听着程逐报的价位，不动声色。 这家娃娃机店目前的盈利状况，一个月是在30万左右。 由于其店铺的特殊性，其实就算是过年期间，也是可以继续营业的。 毕竟这种店的性质嘛，学生党也是主流客户群体之一，寒假期间指不定生意也不会差。 那么，如果能稳住这个势头，一年十二个月，就是三百多万的盈利。 现在是14年，网红店这个词汇都才刚出来没多久，大家对于这类店铺的认知，和几年后还是有很大的不同的。 不少人甚至只是把它当作靠网络火起来的普通实体店，觉得生意是能稳固下去的。 这也是为什么在这两三年里，很多开网红店的店主，最后在卖店时都能大捞一笔的原因之一。 现实中这样的例子，比比皆是。 这也是为什么程逐不愁别人高价接盘的底气。 这几年的情况，就是这么个情况啊！ 网红店就是值钱，就是不愁卖！ 资本市场对于网红店，是持看好态度的。 甚至这俨然成了实体店的突破口，成了一种新风向。 许劭家境不错，自己又在校外开了一家网吧，是有实体店的经营经验的。 但问题反而就是出在这里。 优渥的家庭条件，会使得很多人不把小钱放在眼里，自认为自己要把格局打开，一定要目光长远，要往大了去想。 所以，他一下子就想到了开分店，想到了去【创投圈】里搞融资。 还有一点就是，许劭身边有一位章琪琪。 这位网红校花对于杭城的所有网红店啊，可以说是如数家珍，大部分都去打卡过，也偶尔会和许劭聊这些。 但她拎出来聊得那些店，大多都是一些很成功的店。 有的可能都融资融了几千万甚至上亿了。 只不过尽管如此，许翘嘴还是觉得600万太高了。 “为什么你的心理价位是600万？”他也没还价，而是先选择了这样问。 “首先，一家经营得好的店铺，你觉得转让费用会只是一年的收益吗？”程逐依然翘着二郎腿，顶着张拽脸道。 这就是他选择的谈判模式罢了。 许劭在试探他，他又何尝不在试探许劭？ “你这个首先，就不对。”许劭皱眉。 “哦？”程逐对许翘嘴的看法来了点兴趣。 “我并不觉得你这家店可以持续火爆好几年。”许劭用一种意味深长的沉着目光看向他。 “是嘛，看来你对它不是很看好？那你为什么要来谈买店？”程逐说着。 许劭没有直接回复，想了想后，开口了：“我觉得伱这家店的局限性也是摆在那里的，我自己投资过一家失败的小型电玩城，所以我心里也有数。一年，你这种店我觉得撑死了只能火一年！” 程逐心里乐了。 你是说一年啊？ 行行行，那没事了。 谢谢你这么看得起我这家店。 “所以，你是奔着开分店去的？或者说，是想把品牌给做起来，然后搞几轮融资？”程逐看着他，直接道。 许劭本来在不动神色地喝咖啡，思索着接下来该如何继续谈。 但他怎么都没想到，程逐一下子就猜到了他的心思，并且这么快就以如此直接的方式给讲出来了。 “是有这种想法，但接下来就算是要开分店，那也一样是要由我自己掏腰包，自己继续投资，与这家店的关系并不大，它所能体现的只是它的品牌价值，还有网络上的名气。”许劭说。 “这还不够？”程逐放下自己的咖啡杯，身子再次往椅背上一靠。 许劭皱眉：“我直说我心里是怎么算的吧。” “你这家店我个人觉得能火一年，我指的是从开店就开始算起。也就是说，等我接手后，差不多还能有…………10个月。” “那么，这就是300万左右。” “而且是撑死了300万，实际情况八成会更低。” “你嘴里所说的这些东西，我并不觉得就值剩下这三百万。” 许劭的心理价位是四百多万都能接受，五百万是极限。 他很清楚，自己把这些钱掏出来，光靠理工大学校外的这家【柚来玩】，绝对他妈的是赚不回来的。 等于是花出一份钱，来买一个…………契机？ 一个把网红娃娃机店做大做强，鱼跃龙门的契机！ 没办法，这家店现在做的实在是太好了，方方面面都太好了。 基础打得堪称完美！ 这让许劭都觉得自己像是个来摘桃子的人。 如果程逐这个小年轻有我的见识，有的格局，有我的想法，怎么可能只是将它局限于此呢？ “那你报个价吧。”程逐说着：“咱们也别互相兜圈子互相试探了。” 他这种话，其实起不到任何效果，因为对方给出的价格肯定还是先往低了给，然后再慢慢谈。 但这类话呢，又不得不讲。 通常情况下，就是类似的话语反复出现，然后大家价格反复更改。 嘴里都喊着直接点，都说着咱不兜圈子了，但真会这样做才有鬼嘞。 “四百万。”许劭直接道。 “太低了，这个价格不可能。”程逐说着。 今天很明显是没法谈的拢了，确切地说，也不急于一时。 当然，程逐也不可能在许翘嘴这一棵树上吊死。 二人互相加了微信，表示彼此都再考虑考虑。 许劭也想看看，接下来会不会有其他人给程逐报出更高的价格。 ………… ………… 离开咖啡店后，程逐便开车前往了【坚持访问】的工作室。 到地方后，他先给员工们分配了一下任务，然后就坐到了自己的电脑前。 他打开许劭的朋友圈看了看，试图多了解一下这条章琪琪的翘嘴。 程逐可以感觉出来，许劭对于【柚来玩】的购买意愿其实挺强烈的。 而且他的想法，也不能说全错。 “不管是自己开分店，还是想办法搞融资，其实都是正确的路子。” “只不过实际操作起来，没那么容易罢了。” 或者说，程逐本身就觉得所谓的网红娃娃机店，称不上是多么好的项目。 他为什么要卖了这家店，然后去做网红奶茶店呢？ 就是因为网红奶茶店的火爆期，远比娃娃机店来得长。 奶茶这玩意儿，毕竟是大家平日里喝得东西嘛，娃娃机店是娱乐场所，性质不一样。 “这个火爆期的长短，真的非常重要。”程逐很清楚这一点。 像这种奶茶店啊，一旦真的经营起来了，火个两年绝对没啥问题。 但娃娃机店不同，它真的就只能火几个月。 你看啊，我如果现在真的去开分店，比如我去魔都这个城市再开一家，会火吗？ 肯定是会火的。 但过几个月后，就又凉了。 然后，我再去其他大城市开，开几个月后，又凉了。 这样的循环仿佛出现个几次，品牌价值变低了不说，网络上的营销难度也会瞬间变大，它的网红属性会瞬间下跌。 所谓网红店，就是让客人们跟风前来消费的。 只举一个最简单的例子，从其中一个原因出发。 比如我现在去开一家魔都的分店，魔都那边刚开起来，网络上就爆出来杭城的理工大学这家店已经不复往日火爆，门可罗雀了。 像这样是不是就会加大网络运营难度了？ 这也会导致后面的分店，生命周期更短，火爆期还能缩短。 恶性循环，无可避免。 诚然，一家店在大城市火了，一度成为网红店后，后期其实是可以向小城市扩张的。 小城市那边会还好一些，不一定会受到这些影响。 可是，问题来了。 “大城市拼的是创新速度，拼的是创意好坏，拼的是营销水平等。” “小城市啊，拼的是…………跟风效率！” “你在小城市里多点商业前瞻性，准确的捕捉到了大城市的风向，然后立刻跟风，保不住马上就能跟着站在风口上，瞬间捞一笔！” “这种娃娃机店太好复制啦，门槛太低啦，只要会抄袭，口袋里有钱，还不是谁都能开。” “你说你抄个饭店，那至少要制作饭菜。像火锅店的抄袭门槛也会低一些，可也要拼口味，拼服务。” “娃娃机店就他妈的是一堆娃娃机。” 可是，如果一家网红店的火爆期是两三年，那就完全不一样了。 在这个时间里，可以做很多很多事情了，商业版图可以扩张到很可怕的地步！ 对于程逐来说，他本身就觉得网红奶茶店比网红娃娃机店要更有搞头。 这也是为什么自家小柚子公主有两种店铺的愿望，他优先选择开娃娃机店积累资金和练手，然后才开始搞奶茶。 “可是要说我真的就是在坑这些接盘侠，那我觉得也真不是。” “【柚来玩】这家店确实就是值这个价，确实后续也不是完全没搞头，只是搞头没那么大罢了。” “只不过这就要看个人能力了，看后续经营了。” “如果是我在操作的话，绝对不会亏，少说还能再赚个几百万。” 但是，问题来了。 ——“我，是我！” 老子是重生者啊，而且是个重生之前就资产过亿的重生者。 帅哥我呀，就不是普通人。 如果最后真是许翘嘴接盘了，他能不能继续做大做强，真的就要看他自己的水平了，当然，还有运气。 一念至此，他突然想着许劭的朋友圈有啥好看的呢，我加了他的好友，该去看看章琪琪的朋友圈啊，看看他是怎么跟这小绿茶互动的，肯定贼有意思！ 程逐一下子就来劲了，兴趣高涨。 他打开章琪琪的朋友圈一看，果然，每一条朋友圈他都点赞了，而且还都积极留言，只是章琪琪几乎都不会回，会直接无视。 “等会！章琪琪是给【柚来玩】发过朋友圈的。”程逐一下子就想到了这个事情。 然后，他就开始往下翻。 果然，许劭还是点赞了。 “指不定他点这个赞的时候，还有一点小小的………自我感动？”程逐心想。 感情里最贱的就是这种自我感动！ 章琪琪拿捏他，我又拿捏章琪琪，唉。 “如果最后真是他买了这家店，到时候免费提点他一句好了。”程逐心想。 还得是我们男人会心疼男人。 只不过听不听得进去，那就是他自己的事情了。 但是在此之前，我肯定要确保自己的利益最大化。 于是乎，他拿起手机，很少见的主动去找小绿茶聊天，发送微信：“许劭来找我买店了。” …………