第十九章

小娘刚开始的时候，对刘远把那么贵重的首饰拿去做彩头很不乐意，认为那是败家，最舍不得的，还是那件蝶恋花的首饰，没想到，这个办法的效果那么好。 那些便宜一点的普通饰品，根本不够卖，售价在三五十两的贵价首饰，最多的一天卖好十二件，净赚三百多两。 三百多两啊，一间普通的小店一个月能赚个十两就不错了，一天赚三百多两，等于一间小店三年的利润了，那天晚上，小娘是抱着银箱睡觉的，还是头一次失眠了。 原来刘远说七年之内做大唐首屈一指的行业龙头，小娘还以为刘远只是安慰自己说空话，现在看来，这个刘师兄还是心里有数的。 现在的刘远，可以说是痛苦并快乐着，快乐的是，金玉世家的知名度越来越高，生意越来越好，随着传诵的人越来越多，来这里对对子、欣赏首饰的人络绎不绝，原来只属于三流的金玉世家一下子声名大振，一跃成为扬州一流的知名金铺。 而刘远最痛苦的是，整个金玉世家，就自己一个人在打造首饰，一个帮手都没有，什么事都是一个人包办，白天做伙记掌柜，晚上得做学徒技师，从起模到打磨，全是一个人，累得要抽筋。 刘远和小娘商量好，找机会买几个心灵手巧的孩子回来调教，一来刘远不用担心自己的技术外泄，让自己在大唐保持技术方面的领先，二来出了李方、赵元杀师的事件，小娘也很反对再收学徒。 在唐朝，买卖奴隶那是合法的，穷人家的儿女、开疆拓土时战俘、新罗婢、昆仑奴等等，应有尽有，买几个奴隶，也不是什么大事，买到手后，还有官府的认可，胆敢逃跑那可以杀头大罪，只是最近没什么时间去选购而己。 这不，刚刚歇了一下，椅子还没坐热，一对年轻夫妇一进一后跟了进来。 “两位客官，请随便看，我们金玉世家的首饰，质量那是一等一的好。”小娘是一个女子，虽说生在商贯之家，不过还是不太适合抛头露面，所以接侍的重任自然而然落在刘远的头上。 当然，刘远也不舍得自己内定的女人抛头露面，这个时候，自己还是无权无势，碰上什么纨绔子弟，像花一样小娘，那是很危险的事情。 “掌柜的有礼，我的朋友说金玉世家的首饰别具一致，特地来挑选一下。”那个公子态度倒是很不错，至少没有读书人对商人那种眼高过顶。 也轮不到他眼高过顶，整个扬州的人都知道，挂在门口难倒整个扬州读书人的对子，就是出自眼前这个名不经传的刘掌柜之手，不经意间，刘远的名声也在士子中传播开来，同样是名声大振，对于有学问的人，大家都会尊重的。 刘远笑着说：“那些都虚名，虚名，只要两位挑到心头好就好了。” 无论那个朝代，首饰都是女生的至爱，就在刘远和个公子打招呼的时候，那个女子双眼发光指着其中一件首饰问道：“掌柜的，这件首饰能让我看看吗？” “当然可以。”刘远从柜子里拿了件首饰放在柜面上，笑吟吟地说：“这位夫人好眼力，这件听雨兰花也是一件少有的精品。” “听雨兰花？这名字真好听，掌柜的，为什么取这样的名字？”那个娘子显然是一个知书识礼的大家闺秀，一听那名字就感到充满了诗意。 刘远拿起那件首饰，耐心的解释道：“夫人，你看，这件首饰是一枚头钗，钗头是一朵精心打造的兰花，栩栩如生，在兰花下方，有十八个好像雨滴一样镂空小饰物，里面用特别的手法加了一根鼓锤一样的小银针，一摇动时候，银针就会和镂空的小饰物相撞，发出悦耳的清脆之音，也可以说是一个别样的小风铃，无论谁戴在头上，一摇一曳之间，伴着清脆耳的声音，肯定是非常引人注目。” 说完，刘远把手里的头钗轻轻一摇，“铃铃～～铛～铛～～铃铃～～～”，那件饰物马上就发出清脆迷人的声音，清脆悦耳，让人有眼前一亮的感觉。 唐时手工业还不发达，像奢侈品之类，更是刚刚萌芽，那些款式多是比守旧，要么就是牡丹，要么就是吉祥如意的东西，在精美程度大打扣折，在创新方面更是一糟糊涂，在那么多凡品中，突然出现这么一个漂亮得让心醉的作品，那绝对让人眼前一亮的。 用黄金打造成鲜花，用白色银子做成雨滴状再以绿松石镶嵌，光是外形和手工己经非常讨喜，再加上那动人的清脆之音，简直就是锦上添花，那个夫人的眼睛，就像小娘一样的直冒星星了。 “真的很特别～～” 刘远笑着说：“那当然，只要买了这根头钗，那绝对是大唐独一无二的。” “为什么？” “很简单，这手艺只有我懂，你看到了没有，本店专柜里的首饰，每一种只做一件，只要你购买了，那么祝贺你，除了你，没人能戴同一款式的头钗了。” 这时那个公子说话了：“原来是这样，我有个亲戚说，他想让你重新打造一件和彩头里那件叫蝶～～” “蝶恋花”刘远提示道。 “对，对，就是蝶恋花同一款式的珠宝，他花高价让掌柜的打造，可是你就是不同意，原来是这个道理，独一无二，妙，妙啊。”那个年轻的公子忍不住赞叹道。 刘远知道他说的是什么回事，那款式很多人喜欢，不少人知道自己无缘拿到那个彩头，就提出高价让刘远再多打造，然后好像就是那叫杜碱娘的花魁说谁送她“蝶恋花”就能与她共渡春宵，引得不少好色之徒千方百计要得到，不过刘远为了彩头的魅力，全部拒绝。 当然，也有很多人想来偷师的，别的不说，就是旁边的金玉斋，那几个资深的老技师老是站在那首饰前观摩了不知多久。 为的就是想模仿而己，好像最后都没什么声息，估计放弃了吧。 “掌柜的，这钗我喜欢，不知售价几何呢？”那个夫人轻声地问道。 谈了这么久，终于入到正题了。 刘远五指一张，笑着说：“不贵，五十两，恕不还价。” “什么？五十两？这～～～有点贵吧。”那年轻的公子一下子变了脸色。 寻常的首饰，也就是三五两，放在街边的地摊，几百文钱都可以买到一支不错的首物了，五十两，那相于子一个三口之家几年用度了，一个普通的伙记，不吃不喝储几年才买得起。 “相识公子的慧眼识物，看得出好和一般的差别，如果想便宜的吧～～”刘远指了指旁边说：“金玉斋不错，物美价廉，保证让你挑到心头好。” “相公，我就要这样，大不了，今年我不买别的首饰，不做新衣裳了。”那个夫人轻轻拉住丈夫的衣服柔声地说。 刘远的话，说的是婉转，不过却暗指买不起这些好东西，就移步旁边吧，旁边的便宜。 经过刘远婉转的“挤兑”，还有娘子的请求，那公子一下子就火了，从衣袖里拿出一个元宝“啪”的一声放在柜台上，豪气地说：“谁说我不要，不好的，不贵的我还不买呢，只要我娘子喜欢就行，掌柜的，给我包起来。” 元宝一落柜台，刘远眼前一亮，那金灿灿的，赫然是一锭五两重的金元宝，拿到手里一看，沉甸甸，色泽明亮金黄，用指甲轻轻一划就有一条浅浅的划痕，是上等的金元宝。 在唐朝，货币一两黄金相当于十两银子，一百文等于一钱银子，一千文就是一贯，一贯的价值就是一两银子，五两重的金元宝，刚好就是五十两银子。 “是，是，是，这位公子豪气冲天，看到你们两个郎才女貌、恩恩爱爱的，真是让人羡慕不己，公子、夫人请稍等，我用上等的木盒帮你们包起。”刘远马上换上一副和蔼可亲的笑容，然后找了个漂亮的盒子帮他们打包装。 等两人走后，刘远的手里多了一个沉甸甸的金元宝。 “澎～～澎～～铛～～”刘远正想把金元宝给躲在一旁小娘那个小财迷时，突然听到有人敲锣打鼓的声音，好像有人大叫着什么，然后街上的人都往哪里涌去，连原来站金玉世家门前苦苦思索的人也走了不少。 “刘掌柜，你好算计啊。”刘远还没弄清什么一回事，突然金玉斋的张胖子，张掌柜信步走了进来。 “张掌柜的，什么风把你吹来啊”刘远嘻嘻一笑道：“我又怎么好算计？” 金玉世家和金玉斋最近关系不错，刘远和张胖子也哥弟相称，毕竟这个活动，让金玉斋也受益不浅。 张胖子不客气地说：“还没算计，别人嫌贵你就指来我，明着是介绍我生意便宜我，实则暗指你的好，我的差，我金玉斋这些年攒下的名头，都让你踩着上啦。” “这个～～～一时失言，没想得周全，请张掌柜见凉。”在现代来说，那叫激将法，可是的确有把金玉世家凌架在金玉斋之上，还让人家听仔细，刘远只好认错。 “哈哈哈～～～”张胖子哈哈大笑道：“开个玩笑的，老实说，现在你的技术还有样式，的确比我金玉斋优胜多了，说金玉世家在金玉斋之上，我也口服心服，这次来找你不是说这件事，而是特地邀你去看热闹的。” “看热闹？什么热闹？”刘远好奇地问道。 “听到刚才的锣鼓声没有，街头那间玉满楼也学你搞活动呢，听说彩头是一锭重达百两的金元宝呢，走，我们看看那个姓陈的小子搞什么花样。”张胖子一脸冷笑地说。