第一百三十七章

咔嚓。 会议室的门被打开，北川澈和北苑凛音走进了这间位于音乐网本部大楼十楼的私人会议室里。 会议室的装潢相当简单，是标准的简约商务风。 两套皮质长沙发、放在沙发中间的用于商谈的长桌，光滑的大理石地板，白色的墙壁，以及那自天花板上无主灯洒下的冷色调的光线，便共同构筑起了这间会议室的全貌。 只是和北川澈想象中的情况不大一样，招呼他和北苑凛音坐下的并非是年轻的工作人员，而是一位身着宽松墨蓝色和服，梳着油头，神采奕奕、双眸不怒自威的老人。 待到北川澈和北苑凛音坐下，这位老人先是抬起眉看了一眼北川澈，再不动声色地看了一眼北苑凛音，那双闪烁着精芒的眼眸里掠过了一抹诧异。 北苑家的小姑娘怎么会在这里？ 摇了摇头，川井昌吾收回了视线，做起了简单的自我介绍，“鄙人川井昌吾，是日本地区音乐网的总负责人。” “Jay，北川澈。”北川澈礼貌的点了下头，接着介绍起了北苑凛音，“这位是北苑。” “已经久闻大名了。”川井昌吾脸上的严肃舒缓了下来，露出了一个笑容，“信彦在我面前已经念叨过很多次你的名字了。” “录音棚的老板他和您是？” 北川澈愣了一下，旋而回过了神来，有些好奇的问了一句。 “他是我最优秀的学生。”川井昌吾看向了北川澈，眉眼间尽是认真，“他也是这样向我推荐你的，他说，你是他见过最天才的人，甚至都没有用上之一。” “冈山先生言重了。” 北川澈谦逊的摆了摆手。 真正天才的并非是他，而是他那个世界的知名歌手们。 “他可不是那种为了推荐看好的人就什么话都讲的出口的人，他的脸皮薄着呢。”川井昌吾摇了摇头，浑浊的眼底掠过了几分追忆，不自觉地，他又下意识地提起了几句曾经的事情，“当初我在老友面前推荐他的时候，他就站在我的身旁，局促不安，听着我夸他的那些话，脸都红的不成样子。” 北川澈没有搭腔，只是默默地听着。 他倒是隐隐的感觉出来了，今天这位老人的这番发言，其实就代表着了某种态度。 或许，接下来在商业上的商谈并不会像是最开始他所想象中的那种伱来我往，为了利益疯狂角逐，唇枪舌剑。 “可我的学生我心里相当清楚他的斤两，在他第一次站到舞台上，于聚光灯下演唱之前，我就知道他势必能成为那个时代最耀眼的新星。”川井昌吾有些感慨，“可人算终究不如天算。” 冈山信彦的急流勇退是那个时代的所有青年歌手都没有想到的事情。 就那样，他如彗星一般来过，又如彗星一般离开。 潇洒的仿佛完全不在乎他的听众，更不在乎所谓的名利，来去如风。 轻声叹了口气，川井昌吾收起了这幅怀念的神色，抬起眉来望向了北川澈和北苑凛音，“抱歉，让你们听我这位老人家讲了一会儿已经老掉牙了的过去的事情。” “不，这没什么。” 北川澈摇了摇头。 对于那位录音棚老板的往事，他还是挺感兴趣的，虽然对方已然是一副被生活狠狠拷打过了的中年大叔的模样，但在不经意间拨动琴弦的时候，那种沉浸其中的清澈状态是怎么都做不了假的。 一言蔽之，冈山信彦是有故事的人。 “我们接下来就聊聊这次的正题。”川井昌吾从早已备好的文件袋里拿出了早就准备好的合同，放在了桌面上，推给了面前的北川澈，“这是音乐网的标准合同，你可以先看看。” 他其实还额外准备了一份他私人能够给出来的最优待的合同，但是并没有急着拿出来。 一方面，他是想看看在商业合同上，这位年轻的天才歌手有没有掌握这方面的相关知识，担不担的上信彦口中的见多识广；另一方面，则是出于他的人生经验，有些东西，哪怕是最好的，倘若一开始就拿出来，那最好的也会变得不那么好。 “嗯。” 接过合同，北川澈甚至没来得及瞥一眼，北苑凛音那修长的手指便映入了他的眼帘。 她轻轻抓住了合同的一角，温软淡香的身体随之轻轻地靠了过来，“这个就由我来吧。” 北川澈有些犹豫的看了一眼这位千金大小姐，不是怀疑对方会不会坑自己，而是有些担心她能不能看得懂，但在琢磨了一下子之后，他还是松开了手，任由对方把合同拿了过去。 川井昌吾把这一幕看在了眼里，心底对北川澈的身份又有了一个新的评估。 在他的印象里，这位北苑家的掌上明珠从来都是和同龄异性保持着绝对距离的，在任何的社交场合看到她的时候，她要么就是被一群小姑娘围在中间，要么就是如被父母庇护的白天鹅一般跟在他们的身后， 像是眼下这般和一个同龄男性并不抗拒的贴的这么近，是从未有过的事情。 除非…… 川井昌吾皱了皱眉，并没有急着把自己的猜想问出口。 片刻后，北苑凛音放下了合同，接着把合同递还给了北川澈。 “关于这份合同，我已经看过一遍了。”北苑凛音望向了面前的川井昌吾，对方严格意义上来讲并非是纯粹的陌生人，北苑株式会社和音乐网之间是有过合作的，她是见过对方几次的，只是现在，她站的立场是在北川澈这边，“我认为诸多条件有些太过严苛了。” “北苑小姐，这是音乐网的制式合同。”川井昌吾语调平和的重申了一遍，“并不存在严苛与否的说法，硬要比对的话，相较于那些事务所和会社，音乐网的合同已经很宽松了。” 北苑凛音那双蔚蓝色的犹如夜空星穹的眼眸里满是平静，她并没有多少直接参与进商业谈判里的经验，但没有直接参与进去的经验并不意味着在这方面一窍不通。 身在北苑家，哪怕在这方面她再不懂，天天耳濡目染下也多少是会些的。 更何况北苑里纱是一直在潜移默化的培养她这方面的思维的。 在北苑里纱尚未从北苑株式会社的台前退出的时候，她就常常带着北苑凛音参与各种各样的股东会，也会领着她旁听自己和人的商务会谈。 她斟酌了一下词句，滴水不漏的回答道，“制式合同归制式合同，具体的细节，我想我们是可以再谈谈的吧？” 北川澈并没有打断北苑凛音，而是一边大略的看着合同，一边饶有兴致的听着北苑凛音的发言。 这样的北苑凛音，他还是头一次见。 “当然。”川井昌吾本就不打算为难北川澈，他抬了抬手，示意北苑凛音把她认为值得商榷的地方指出来。 “那就从第六条开始吧。”北苑凛音整理了一下思路，现在，她是进攻方，川井昌吾是防守方，谈判是妥协的艺术，商业合作亦是如此，在彼此的不断试探中寻求出一个双方都能接受的价码，“关于甲方的歌曲创作，乙方有权利进行催促与最迟时间的划定。” “我个人认为这一条已经不是有待商榷了，而是需要被直接划掉。”北苑凛音对上了川井昌吾的视线，没有丝毫的怯场，“创作者的思路与灵感是那一瞬间的火花，在要求这一瞬间的火花被量化的时候，对创作者而言，创作的性质就会产生变化。流水线生产的不是优秀的作品，是味道一致的工业品。 “在这点上，我相信川井前辈您比我们更清楚。” 川井昌吾没有搭腔，只是用眼神示意北苑凛音继续说。 对方在这个问题上展现出的态度越是强硬，他心底的那个猜测也就越是有把握。 北苑凛音继续说道，“第八条的第二小条，是有关于抽成的问题的。 “我记得之前音乐网的合作条款里，每首歌的销售抽成加上版权税满打满算也不过百分之六，这合同一签就摇身一变成了百分之十，我觉得这个比例不太合理。 “我了解，音乐网这边会用该有的渠道对作品进行宣发，这部分的过程也会产生费用，但我个人认为，这个抽成维持在百分之六，至多不超过百分之七才是比较合理的。” 川井昌吾面色如常，示意北苑凛音可以继续说下去。 接着，如他所料的那般，北苑凛音并没有就此停下，根据制式合同的模板提出了一条又一条的修改意见，几乎是把制式合同音乐网这边的实际收益砍掉了三分之一，理所应当的，她所维护的北川澈的利益则是随之水涨船高了不少。 但这姑娘提出的意见虽说看上去不合理，但实际上和他所能拿出来的那份最优待的合同相比，甚至还有所差距。 这一点上，明显就是经验不足了。 这种时候，是该找准一个中间值，提出一个不合理，但不至于让双方掀桌子的条件，接着再折中，抛出自己真正想要提出的那个条件。 一来就暴露自己的真实想法，那可就走远了。 就像是玩扑克牌一样，谁手上的牌先被曝光，谁就会举步维艰，除非牌是真的很好。 在北苑凛音把一条接一条的修改意见讲完之后，川井昌吾不急不缓的看向了北川澈，“北苑小姐能够代表你的意思么？北川。” 话音落下，北苑凛音下意识地望向了北川澈。 “能。”北川澈神色平静的给出了他的答案，“她的意思就是我的意思。” 北苑凛音的表情旋而放松，注意力重新落在了川井昌吾的脸上。 “在我给出回答之前，咱们能够先不谈正事么？就当是满足我这个老家伙的一点小小好奇心了。”川井昌吾望向了北苑凛音，“北苑家的小姑娘，你能够告诉我你和北川之间的关系么？” 他自己心里的猜测是男女朋友。 北苑凛音看了北川澈一眼，投去了一个征询意见的眼神，后者温和一笑，表示但说无妨。 旋而，北苑凛音 正了正神色，语调舒缓的道出了一个让川井昌吾震撼异常可细想之下又觉得理所当然的答案。 “我是他未婚妻。” 闻言，川井昌吾恍然大悟般的看了两人一眼，释然一笑。 如果是这种关系的话，那么一切也就说得通了。 “其实关于这份合同，我有一个更好的主意。” 川井昌吾自觉也差不多了，便不再卖关子，从公文包里拿出了另外一份合同递给了面前的北川澈。 “信彦跟我推荐了你，你的作品也实实在在地打动了我，我认为一个好的歌手不该被埋没，虽说现在你也已经走在发光发热的道路上了，但我想，走的又稳又快终究是好事。” “这是我的想法，也是我能够开出的最好条件了，你们看看吧。”