第四百二十二章

十一月中旬，二三线城市的团购网站已经签够了商户，正式开通了业务，并且投入了大笔的资金进去。 拼团打八折，我就打六折，甚至半价。 这样的行为瞬间就激起了火热的市场反馈，像拉手、糯米、24券、窝窝网……的用户量不断翻升。 这是二三线城市的第一波攻防战，顺利的难以想象。 拼团就像是个脆皮鸡，一路被人追撵。 但就像是江勤当初推广知乎的思路一样，他们对一线城市的推广求的是质量，但对于二三线的市场求的却是数量。 也就意味着，一个大区经理无法全面顾及到所有城市。 毕竟随心团当初只做沪上和深城，团队人数就已经突破了两千，如果每个城市都按照那样去做，人力成本的消耗就太大了。 所以大家的套路就是，由精英团队一路推过去，签一批最火的商家投入市场，接着组建本地团队用来维护商群关系，继续做宣传，开拓业务区。 团队之间是有竞争的，尤其是前线市场，每天都有大量的KPI需要完成。 而在目前还未盈利的情况之下，每个团队需要拿到更多的签约量，做出更多的成交单，才能保证工资和奖金。 急促，紧张，竞争，淘汰，不断刺激着大家的脑壳。 很多时候，拼团刚换好评榜就直接被其他网站的地推团队翻了个底朝天。 因为签下这上面的一家商户，很可能就能顶的上三到五家的成交单。 不过……也有例外。 糯米网的小贺最近求爷爷告奶奶地签了三家拼团热评榜的新店，但效果并不是很理想，这些店貌似没太多的群众基础。 不过随着优惠的开启，这些店铺后期的成交量也还不错。 反正市场都杀红眼了，谁还管那些。 另外，很多网站的管理层也在分析并学习拼团的套路及模式，而他们最想学的，就是拼团的好评榜。 但拼团的好评榜其实是由众多的本地大学生建立起来的，本土化很强，可其他网站并没有这个渠道，所以即使更新了主页，添加了好评榜，在短时间内也并没有溅起太多的水花。 “有几家还是谈不下来啊。” “是啊，很顽固的样子，不管给多少入驻费都不同意。” “其实这样就差不多了，市场份额已经快要和拼团五五开了。” “如果好评榜能建起来的话，估计不会这么难打。” “那也很难打吧，咱们……揍不过啊。” “其实拼团已经很厉害了，明明就那么几个人，却能硬抗这么久，武力值是真几把高，听说老板还是个大学生？武校的吧？” “他们早就来做了，而且用户体验又不差，受众基础深厚，也正常。” “不过本土的那几家网站倒是活不下去了……” 宋雅倩今年大四，因为创业而选择了离校，上次收购嗨购团的时候，罗平很欣赏她，于是就给她了一个到津门分站实习的机会。 不过当她来到津门，听到所有人都在议论拼团的时候，脑子顿时一懵，许久都没反应过来。 怎么会在这里听到人们议论江勤的网站呢？ 而随着她接手了一部分的分站工作之后，她才意识到，原来拼团正在和拉手网在津门打对手场。 而且不只是津门，就连西京、商城等等几座城市也有拼团的身影。 她有点懵了，因为她知道江勤是知乎的老板，在大学城业务圈有着天然的宣传优势和壁垒优势，自己做嗨购团打不过他很正常。 但她想象不到一个大学生团购网站竟然敢走出校门，和那些有资本扶持的网站抢市场，那根本不是一个等级的对手啊！ 虽然江勤在团购市场很有人脉，连叶子卿的闺蜜都要叫他一声叔叔，可随心团现在不也败的一塌糊涂，最后被人收购了吗？ 宋雅倩本身就是这个行业里的人，但以她的思路，却完全不理解江勤这样做的目的。 这是一场赢家通吃的游戏，除了赢就是输，他现在不赶风口卖掉网站，是想当最后赢家吗？这好像有点荒谬吧，大家都是大学生啊。 “这是什么……？” “好评榜，饕餮美食榜，还有……疯狂星期四？” 宋雅倩来到津门，别的事儿没干，除了了解业务情况，她就一直在分析拼团网。 她发现和京都大学城的拼团相比，二三线城市的拼团升级了好多。 虽然他们的市场正在被拉手一点点地在蚕食，但那个好评榜做的是真直观。 她甚至怀疑拼团请了专门的美食评论家，在为这些店铺写美食评价。 但她离校太久，根本不知道知友团的存在，你请他们吃个饭，这些大学生有墨水是真往外倒啊。 另外，还有所谓的疯狂星期四，每到周四这天，他们都会集中一波资金在特定时间疯狂打折，搞的拉手网虽然拉走了一部分客户，但在每个星期四，拼团都会有无数的回头客又回去。 像这样的拉扯，对于快速打法的拉手网是很不利的。 而且，宋雅倩觉得津门分站不管是地推还是主管，都忽视了大学城的购买力。 可就凭这些优点，难道江勤就想在这种疯狂的漩涡里赢吗？怎么可能。 “江勤，你又开辟了新的业务区了吗？” 随着宋雅倩的消息发到QQ群，群里的一群大学生都冒头了。 他们最近也在找路子卖网站，而随着全国团购网下沉市场，一半的人都已经把网站脱手了，可听到宋雅倩说拼团还在外铺业务，所有人都打了个问号。 “江总还在继续扩大市场？” “不会吧，现在卖是最好的时机了，真要等年底，很可能就卖不出去了。” “我昨天坐车经过省城，好像是看到了拼团的传单，我当时还以为看错了。” 江勤也不是所有二三线城市都做，他其实还是沿着知乎推广的路径在发展业务圈，津门、西京、商城、临川、星城和甬城。 在整个市场版面上，这几座城市联合四大一线城市，可以囊括南北，机动性更强，可以随时辐射。 所以，除了那些潜水到像是死了一样的群成员之外，很多人都表示第一次听说，很不理解。 不过很快，江勤的消息就在群里冒出来了。 “有点贪，搞大点再卖。” “……” 随着群内的一阵寂静，江勤已经来到了拼团总部，停好车后来到了技术部。 最近一段时间，临川的气温回升了不少，路面的积雪融化的差不多了，只有见不到阳光的地方还能看到旧雪。 江勤来到专属于自己的办公室，泡了杯热茶，静静等待。 不一会儿，苏奈就从五楼的技术部下来了：“老板，为什么我们技术部的办公室非得在五楼不可啊？” 拼团大楼内部没电梯，奈奈子这几天跑上跑下，十分恼火。 “技术部都是一群大龄宅男，腰椎间盘本来就不好，多运动运动老的慢啊，我们这种人民企业家，不只要关心KPI，也要关心员工的身体健康。” 江勤振振有词，然后将话锋一转：“技术部的工作进行的怎么样了？” “内部管理系统优化完了，也通过了安全测试，可以投入使用了，另外，我还按你吩咐，加了个匿名的老板信箱功能。” 老板信箱就是各阶层的正式员工都可以直接向江勤反馈消息的一个通道。 这个东西一般不会有人用，因为越级报告在职场当中是个大忌，员工也不会相信这世界上真的有匿名这回事。 可一旦有人冒着风险、硬着头皮用了，那说明内部正在发生了一些不得不处理的事情，所以聊胜于无。 “干的好奈奈子，技术部放假三天，我让徐钰今晚把奖金发到伱们的账户。” 江勤说完后话锋一转：“不过等放假回来，你们的第一要务就是做好商品管理系统，这个一定要赶在下个月之前完成。” 正说话的功夫，魏兰兰也从楼下走了上来：“咦，苏奈也在，也省得我给你打电话了，你一点半在楼下等我。” “知道了……” 江勤一脸问号：“一点半干什么？” 苏奈深吸一口气：“去参加科目二的补考。” “你那要命的科目二还没考过？” “没有。” 江勤竖起个大拇指：“我劝你别考了，再过两年直接雇司机就可以了。” 苏奈眯起眼睛，心说真是好大好大好大的饼啊，老板真的是越来越敢说了。 江勤又转头看向魏兰兰：“你弟弟接过来了吗？” 魏兰兰点点头：“已经接来了。” 兰兰家在一个山区，当地的教育资源不好，很少有学生能考出来，大部分年轻人在上完初中就开始帮家里干活，到了年纪就进了厂。 魏兰兰自己吃过苦，所以一直想把老么接出来上学，让他不要输在起跑线上，江勤现在在临川各界也算是有点薄面，处理这件事根本不在话下，两顿饭就帮忙搞定了，甚至还选了很不错学校。 “参加战略营销的老板们来了吗？” “我过来就是通知您这件事的，大家都到齐了，在二楼的会议室等着。” “行，我过去见见。”