第四百章

路飞宇很快就把冰棍买过来了，三个人一边蹲在门口嗦罗着，一边看向来来往往的新生学妹，不能说猥琐吧，但怎么看也不像是好人。 董文豪和路飞宇还没达到江勤的脸皮厚度，被那些新生用古怪的眼神看着总有种浑身不自在的感觉，但江勤不让他们走。 “害羞什么？谁看你你就看回去！” “好的老板。” 董文豪听完之后，立马看了回去，结果眼神闪躲的瞬间就变成和他对视的那位学妹了。 江勤叼着冰棍笑了笑，心说这两个货负责的一直都是线上内容，在社交方面有所欠缺，俗称脸皮薄，所以江勤灵光一现，打算借此锻炼一下他们的脸皮。 因为只有把厚脸皮练出来，以后独挡一面的时候才能无惧别人的目光。 这，就叫人才培养。 江勤还让他们去要新生的QQ号，如果是要女生的，必须要五个才算过关，要男生的只需要两个就可以。 “我打算在明年中旬开放今日头条的浏览权限，取消学籍限制，独立出论坛，飞宇你要好好准备一下，这是我们后期战略计划内很重要的一环。” “好的老板，我会努力把这个板块做好的。” “行了，伱们去要QQ号吧，我去知乎的摊位上看看去。” 江勤站起身，朝着校内走去，并双手插兜，有点不知道何为对手的意思。 新生入学这个日期对于社会来说并没有太大的意义，但是对于江勤来说意义还是蛮重大的。 因为现在的知乎和拼团做的就是大学城的业务，不客气的说，新生开学期就相当于是校园商业的年货节。 所以知乎从前一天就开始在各个大学城布置摊位，桌上面摆了花花绿绿的宣传手册，还有精准且精致的Q版学校地图。 现场还有穿着蓝色马甲的“知友团”站场，为新生分发知乎宣传手册，并为不熟悉环境的新生做道路指引，争取让每一个新生在未曾对学校产生好感的时候先对知乎校园产生好感。 另外，董文豪所负责的内容组也趁这个时候开始了关于“新生入学”的话题引导。 比如哪个食堂的饭最好吃，哪个理发店的手艺最好，入学后最需要买的十样清单。 除此之外，还有他们收集了所谓校内十大传闻，校内八卦专刊，校内道德洼地指引，以及大学冷知识和大学vs高中的不同之处大分类，就是为了在最枯燥的军训阶段养成大学生逛知乎的习惯。 说实话，这些刚入学的新生思维还是停留在高中时代。 对于大学是什么样子，应该怎样独立生活，你问十个人，其中有九个都是两眼一抹黑的。 尤其是忽然间的离乡背井，对于一部分人来说，不习惯是难免的。 而知乎就是在为他们提供实用价值和情绪价值，也是在努力地帮助他们融入新的学习环境。 事实证明这是极为有效的方式，因为仅仅一天的功夫，整个知乎的注册量及日活量就开始直线飞升，甚至比当初做线上校花比赛的时候还要快。 当然了，这些线上话题区、线下彩页都算是软广的一部分，因为其中有一半的内容都附带着拼团软营销内容。 比如这个帖子在给你介绍理发店，下面就有打折券跳转链接…… 以知乎聚流量，无缝衔接养拼团，对于这个产业链，江勤手底下的团队已经玩的非常的溜了。 所以，即使有一部分团购网站看中了大学市场，咋咋呼呼地来了，最后也只能闻闻味儿，但除此之外什么也做不到。 另外，除了知乎标志性的蓝色马甲之外，开学现场还有许多的黄色马甲，也显得很晃眼，这些人都是先前的地推员工，也就是那些杀遍地推界无敌手的面包人。 他们配合着知乎的线下摊位，经常会帮新生及其家长带路、拿行李、分发矿泉水，也是希望在开学前期博得一个先天的好感。 知乎：全国大学生都在用的校园论坛 团购上拼团，省心更省钱。 什么叫定向？ 就是将流量集中起来，引入到指定的门店或商品，并要求各地商户按照拼团规定，放置拼团及知乎的线下宣传牌。 十个人的流量分到十家，那就会无足轻重，但十个人的流量分到一家，那绝对会衬托出拼团业务的欣欣向荣。 于是，从宿舍到校门口，再到校外商圈，知乎和拼团就像是一张巨大的网，高筑的墙，一个新生都没打算放过。 根据汉堡皇最近一段时间的营销报表显示，从第一期的联合营销开始，他们的市场份额膨胀了百分之一千二，本季度的纯利润已经超过了先前的投入总额。 所以，这并不是江勤一个人的胜利，而是整个临川商帮的大捷。 很多临川本土品牌的老板都在讨论，要不要给江勤塑个财神像，搁在家里头供着。 “这些彩页、地图和生活必需品上面的小人是什么？” “那是拼团和知乎的Q版拟人形象，代表了知乎和拼团的好朋友关系，灵感来自于我家新装的海尔空调，整个设计和成型都是雪梅做的，怎么样，不错吧？” “这……不是你和冯楠舒吗？” 临大主校区的宣传摊位上，专门过来帮忙的高文慧举着一张校区地图，伸手指着右下角的两个小人，脸上露出一个狐疑的表情。 这两个小人都是Q版的那种，一个是穿着蓝色短袖短裤的男孩，一个是扎着马尾穿着淡黄色长裙的女孩，虽然是Q版的，但是很多细节上都让人觉得眼熟，比如发型、表情，一个狗一个呆。 再比如一些小饰品，手表、翡翠镯子…… 这些细节上的东西无一不说明了这两个牵着手的人是谁。 冯楠舒听完露出一个好奇的表情，然后就凑过去看了一眼，眼眸灵动而水润。 与此同时，宋晴晴、简纯、蒋恬，以及曹广宇、丁雪，任自强、王琳琳、周超，全都凑了过来。 新学期刚开学，他们窝在宿舍也没什么事儿，于是就过来帮忙了，此时看到高文慧指着的小人，心中各自都有着自己的判断。 “就是他们俩！” “这还用问嘛，那手表这么装逼，我死也忘不了。” “羡慕……” 江勤也不遮掩：“原型人物就是我和冯楠舒，因为知乎和拼团的关系就像我们两个啊。” 高文慧抬起眼睛来瞄他一眼：“不对吧，说拼团和知乎是好朋友不太合适，在我们大家的观念里，拼团和知乎明明就是一家的。” “你他妈不怕糖尿病吗？这也能磕？” 正在此时，两个新生学妹走了过来，拿着宣传页翻了翻，嘴里还一阵窃窃私语。 拼团和知乎是什么关系啊，今天一整天都看到他们的logo并在一起。 旁边那个知识比较渊博的学妹说，哦，你问这个啊，这两个网站是一家的。 江勤呵呵一声，不置可否，然后把目光向着四周围看去，在那些满学校溜达的新生脸上看到了稚嫩与天真，还有好奇与向往。 很多时光在亲历之时并不会让人觉得快，可是回首一看，他才惊觉原来自己的练习时长已经长达三年了。 “时间过的可真快啊，都大三了，我还觉得自己什么都没学到呢，呵呵。” 江勤腆着个脸，一点也不脸红。 曹广宇啐他一口：“你三年来上过的课，加起来还没一部小电影的时间长。” 丁雪看他一眼，眼神变得严肃：“什么小电影？” “额，喜羊羊与灰太狼之虎虎生威，你看了没有？我过年的时候没看，最近刚看的。” 丁雪跟着曹广宇去见了家长之后，身份和态度上明显有了转变，开始有了些管家婆的气质，曹广宇还特喜欢听她的，不得不说是一物降一物了。 另外，丁雪确实没想到曹广宇真的是个富二代，到现在都有种脑袋晕乎乎的感觉。 “走吧，都下午了，一起去吃个饭吧，我请。” “……” 江勤这边带着人出去吃饭，而在沪上的浦东，也有一场决定着团购市场走向的饭局正在进行。 参与这次饭局的人里有两个主要人物，一个是糯米网的市场经理常见松，还有拉手网的市场经理康敬涛。 常见松这个人，有点名不见经传的意思，毕竟糯米网的市场之路走的十分坎坷，到现在为止都还没把大本营建立起来，所以他的才能一直都没发挥的余地。 但是这一次进攻沪上，常见松着实是发光发热了一把，业务水平也得到了充分展现。 而康敬涛这个人早就已经在团购网站的圈子里名扬天下了，毕竟在市场兴起的那段时间，就是他一手促成了徐万世的叛变，挖走了随心团的深城团队。 两人在这里约见，为的是沪上市场的区域划分。 因为沪上市场的缺口已经撕开了，两家网站也成功入驻进来了，现在就要考虑后期的战略计划了。 因为做市场是需要烧钱的，他们的第一步是要烧掉随心团的现有市场，要是不针对性地划分地域，两个人还没烧到随心团，可能就要烧到对方身上了。 “A区我来做吧，我们现在在这个地方已经签了不少的商户了。” “好，那就你来做吧。”常见松点点头。 康敬涛又指了个区域：“B区的繁荣程度和A区是差不多的，这个就交给你来做吧。” 常见松思考了半晌，最后谦虚的摆摆手：“B区也给你吧，C区也给你，我们要D区E区和F区。” “哦？” 康敬涛有些意外，因为常见松所挑选的那几个区域，在繁华程度上都不如他让出去的那三个区域，这让他有些惊愕。 为什么做团购的一上来就要抢占一线城市？就是因为高度繁荣的市场才能撑起团购的业务。 那么一线城市的商业区就成为了商家必争之地，可是人家啥都不要，这让康敬涛这种习惯玩阴招的都有点不好意思了。 “常兄，你确定吗？” “我……我确定，我们要DEF就可以了，拉手是行业内的老大哥了，你们做ABC区应该比我们做的好。” 康敬涛咂咂嘴：“这也太不好意思了吧？” 常见松摆摆手：“就这么决定了吧，康总你也不用跟我们客气。” “那……那就恭敬不如从命了。” 康敬涛说完话之后忍不住在心里嘟囔了一声，心说真你妈邪门啊，糯米网什么时候这么好说话？好的不要专挑普通的。 而常见松也有自己的心思，妈的，ABC夹在四个面积最大的大学城中间，周围到处都是会擒拿手的流氓，你们可去吧。 拉手网没在沪上市场干过，但是糯米可是从沪上出来的。 看着康敬涛那一脸占了便宜想笑的嘴脸，常见松立马补了一句：“康总，选好就算定了，咱们谁也不能后悔。” “好好好，不后悔，绝对不后悔。” 于是第二天，两家网站的地推员工就分别开展了行动，对着指定区域开始了地推。 常见松那边专注的是小市场，再加上手里的资金确实不少，所以推行计划非常的丝滑，短短三天的功夫就吃下了随心团的一个商圈。 但是…… 康敬涛那边的进展并不顺利。 他们的市场专员反馈说，除了目标中几个大商城、生活区之外，其他的商户都不愿意和他们签约，尤其是最近大火的快餐品牌汉堡皇，联合了周边的商户，公开抵制拉手网。 另外几个大火的品牌，例如河里捞、喜甜、青花椒烤鱼、零食便利店、维纳酒店、鲜汇先生等等，都表现出了非常抗拒的态度。 临川的品牌当初都是靠着知乎才走出本土的，所以大学城周边是他们产业最集中的地区，于是，拉手网直接开局受挫。 行行行，不签就不签。 不过随心团在沪上竟然有这么大的商家号召力吗？ 康敬涛想了半天也没想明白，于是决定先把现有的商户上架，先将业务开展起来再说，毕竟他是领了军令状过来的，但先做出点成绩给总部看看。 结果，就挨揍了。 据一线的市场专员说，他们一路发传单，结果刚走到一个学校大门口就让人骂了一顿。 这我能忍吗？我他妈团购网站老大哥拉手网，然后就被摁到地上了。 “康总，他们说前方大学，拉手禁行。” “？？？？？？” 康敬涛暴脾气都起来了：“谁？谁打的。” “我看他们的工牌了，24券的。” 康敬涛心说这他妈见了鬼了，没听说24券在沪上展业啊，他们不是在和窝窝网竞争南方市场吗？这群流氓到底他妈哪里来的啊草。 五天之后，常见松那边再次大捷，四个小市场已经全部吃掉，而康敬涛那边是处处受挫，寸步难行。 到了这时候，康敬涛忽然察觉到问题所在了。 妈的，常见松那么客气，非得把三个经济繁荣的市场让给我，不会是他知道什么事儿吧？