第三百九十八章

“快下班了，今天吃海鲜还是吃日料？” “海鲜日料什么的都要吃腻了，来点新鲜的吧，我听说静安那边新开了一家泰国菜。” “行吧，那就泰国菜。” 沪上一栋写字楼里，眼见下班时间要到了，摸了一天鱼的三个小白领开始讨论起了晚饭。 他们都是最基层的那一类员工，工资不多，再加上房租水电，以及通勤，每个月也余不下什么钱。 但最近这半年，他们餐餐都是大鱼大肉，手里的那点窝囊费花不完，根本花不完。 要问为什么，这当然要归功于今年四月份忽然掀起的团购热潮。 什么半价券，折上折，原本那些与自己有缘无分的高端美食，现在竟然唾手可得，这找谁说理去。 尤其是像他们这样的上班族，每天累的疲惫不堪，谁还有心情再去做饭。 而团购的上线，恰好满足了他们在这方面的高需求。 目前的团购网站都是以售券为主营业务的，用户打开网页，插入u盾，利用网银进行购券，后台会根据个人信息将订单生成短信，方便用户到店消费。 这些优惠券有效期基本都在一个月，所以很多人都会趁着搞活动多囤一些。 火锅店的囤几张，海鲜日料囤几张，电影折扣券囤几张，反正只要在一个月内消费完就可以了。 这种体系和模式是随心团带起来的，但实际上的老祖宗却是江勤。 当然了，很多团购网站在上线的时候也有自己发明的体系，但后来一试，发现还是这种模式更稳定，于是所有网站都逐渐地改成了这种模式。 这也是为什么随心团虽然业务能力最菜，却可以迅速获取沪上市场的原因之一。 不过因为最近一段时间，这里的市场稳定下来了，所以折扣力度也开始减少，折上折是看不到了，但还是有便宜可占的。 三个白领一边说着，一边打开了随心团的网站，在美食板块细细浏览。 这几乎成为他们每天下班之前必做的事情之一，要是不做就好像生活缺了点什么一样，这就是烧钱所养成的消费习惯。 “看一下今天的折扣是多少？” “才七折，打折力度不如先前那段时间了啊。” “这也正常，人家又不是搞慈善的，总是这么补贴也撑不下去，我的建议是多囤一点打折券，免得以后恢复原价的时候吃不到。” “你这么说我就有点后悔了，四五月份打过折上折，那时候忘了多囤一点券了。” 正说话的功夫，其中有个人忽然抬起手：“先等等，别买。” “怎么了？” “我的手机报更新了，上面说上糯米，吃喝玩乐半价起，还有团购上拉手，尽享折上折。” 2010年的移动端还没有什么娱乐项目，所以很多人都喜欢订阅一些手机报，一个月三块钱，堪称现时代的蹲坑神器。 而听到同事这么说，负责买券的同事立马换了网址，果然找到了之前说的那家泰国餐厅。 “我靠，真的折上折啊！” “那就不在随心团买了，直接上糯米买吧！” 于是乎，随心团耗尽心血维护的市场及用户，转眼就跟着跑了。 这就是只靠补贴吸引用户的缺点，这种方式所导致的结果一定是用户在各个平台之间来回切换，只要优惠有落差，那么就永无止境。 这也是江勤由始至终都不觉得着急的原因。 在这个有奶就是娘的社会，你前期奶水多有什么屌用？你得滋到最后才是赢家啊！ 不过因为拉手网和糯米网的手段过于奇巧，而且声势浩大，所以叶子卿也是在第一时间收到了消息，眼神里充满了惊愕。 糯米？ 怎么会…… 疑问仅仅在叶子卿的心里出现了一秒，她好像立刻就明白了什么，然后赶紧给负责深城市场的周振豪打了个电话，并让秘书叫来了崔依婷。 在把糯米网和拉手网同时出现在沪上，并且以巨多优惠手段掠夺随心团用户的时候，周振豪和崔依婷陷入了沉默。 “怪不得……” 叶子卿微微一怔：“怪不得什么？” 周振豪沉默许久，声音才从听筒内传出来：“自从我这边开始开展业务之后，糯米和拉手忽然就不抢地盘了，明明前两天还发生过打架事件，结果现在都停了。” 崔依婷深吸一口气：“他们应该是达成合作了。” “是我们给了糯米商家资源啊，不然他现在还所在沪上大学城，他怎么可以这样？” 被挖走了一整个团队，却在逆境之中杀入了京都市场，还率先完成了第二轮的千万级融资，随心团的整个团队氛围确实是有点飘的。 而且周振豪一开始就不赞同把资源让给糯米团，是因为叶子卿和崔依婷的二比一表决才勉强没有反对。 现在随心团喘过气来了，周振豪铁了心要把深城市场拿回来。 而这一次，崔依婷是坚定不移要站在周振豪这边的。 为什么？ 因为深城市场本来就是她弄丢的，那个被挖走的徐万世也是她一手扶持起来的得力干将。 作为公司三个手握决策权的人之一，徐万世的背刺已经让她承受了很大的压力，而且还经常会听到公司有人说她能力水平不够了。 所以，收回丢失的市场对她来说非常重要。 另一边，叶子卿的性格又比较冲动，不喜欢做长线，所以也没对直取深城的计划提出反对意见。 周振豪不傻。 临行之前，他们所制订的计划完全是针对拉手网那百分之六十的市场去的，毕竟如果没有拉手的背刺，现在的深城市场早就是随心团的了。 但是伱想入驻一个城市没那么简单，最有难度的就是寻找到一个合适的突破口，要一进市场就打出影响力。 所以，之前有过合作的商户就是他们最好的选择。 可谁也没想到，糯米的反应会这么的剧烈，短短八天的时间，针对沪上市场一系列活动就开始了。 崔依婷思考半晌后开口：“振豪，要不然撤回来吧？” “不，我们撤不回去了。”叶子卿摇了摇头。 “……” 听到这句话，崔依婷和周振豪顿时意识到了一个问题。 现在从深城市场撤回来会是什么结果？ 他们的布局全浪费了，什么都没拿到不说，还惹来了两个强敌。 做生意的人都不天真，周振豪不认为只要自己撤回去了，拉手网和糯米就能放弃入驻沪上。 所以他们现在已经骑虎难下，不管是进一步还是退一步，都没有好结果了。 可是为什么？ 前几天明明还优势在我，而且还拿到了第二轮融资，怎么就只走了一步就把自己逼进困境当中了？ 无论叶子卿、周振豪还是崔依婷，此时此刻都在思考这个问题。 思考来思考去，他们都有些汗流浃背…… 其实会造成这样的结果是因为他们忽略了三个关键点。 现在不是你来决定要怎么走的，是资本在推着大家走的，烧钱半年了，再没点效果谁还能融得到钱？ 所以无论是糯米还是拉手，此时都需要一场大胜利来提高自己的估值。 第二个关键，糯米网当初为什么要放弃沪上的市场，直接奔赴深城？ 是因为他们也想建立一个主阵地，在拿到了随心团的商户资源之后，深城是他们最好的选择，可现在不但拉手参和进来了，随心团竟然也来搞背刺，他们怎么可能不烦？ 而第三个关键糯米一开始也没想明白，是开了一下午的大会才研究明白的。 八月二十八号，当随心团的市场专员拉拢以前的旧商户谈合作的时候，随心团就暴露了。 得知这个老伙伴也要来深城插足，糯米的老板沈波立马召开了高层会议。 “我觉得可以和随心团继续合作，把拉手网直接赶出深城市场。” 商务部经理王金福首先给出了自己的意见。 “可是你别忘了，随心团之前拿下过深城市场，他说是把全部的商家资源给了我们，可谁知道是不是全部？最起码，他今天签的那几家商户，我们拿到的资料里可没有。” 市场部经理赵干坚决不同意这个想法，他不想面对一个摸不准的敌人。 “其实随心团这事儿做的不地道，我们刚来深城，替他们牵制了拉手网，结果我们的脚还没站稳他们就回来了，那还不如和拉手网合作，让随心团知道我糯米也不是召之即来挥之即去的！” 营销部的经理梁欢习惯快意恩仇，见谁不爽就想干谁。 听完了众人的发言，沈波沉默半晌后开口：“大家说的都有道理，但现在我想让你们思考一个问题。” “老板，要思考什么问题？” 沈波的手在桌子上点了点：“你们觉得随心团和拉手网谁比较容易对付？对付谁，好处能拿的更多？” 这就是周振豪、叶子卿和崔依婷一开始没想明白的那个问题。 随心团和拉手网一比，肯定是随心团好对付，这根本毋庸置疑，所以和拉手网联手吞掉随心团是成本最低的。 那么对付谁好处多呢？ 就算和随心团同一阵线，对付拉手网，人家也可以转身丢掉市场撤回京都，深城还是两方对立的局面。 可如果和拉手网合作，调转枪口去沪上，那他们又能吃掉半个沪上，而且最起码是半个沪上！ 沈波联合各部门高管刚开完会，没过三个小时，拉手网那边的电话也到了，两边的想法不谋而合。