第四百三十三章

傍晚的红日开始朝着西面沉去，厚重的云层逐渐被残留天际的斜眼染透，勾勒出了比白天更加清晰的轮廓。 江勤带着分部的几个管理层在拉手团了券，去了当地一家比较有名的馆子聚了个餐。 彭—— 一声带着气的闷响，啤酒瓶盖被起开。 江勤握着印有拼团logo的起子，挨个给大家开酒，弄的面前的一众员工都有些受宠若惊。 “今晚可以多喝一点了，明天多睡会儿也没关系。” “老板，我自己来吧。” “别别别，我来就行，我就是喜欢开啤酒。” 江勤给大家开了一圈，然后将瓶起子放下，招呼大家不用客气，不讲礼仪，吃就是了。 最近一段时间，大家的心态都够紧绷的，打牌也好，聚餐也罢，其实就是为了给这种心态降降温，以避免头脑过热产生问题。 等吃过晚饭之后，沪上的灯光逐渐被点亮，连绵成一条长线，汇入到那些霓虹璀璨的的区域。 众人沿路步行，从饭馆返回分部，途径杨浦一个商圈的时候，看着夜幕下的人声鼎沸，逐渐停下了脚步。 其中，心态最为复杂的是叶子卿。 半年前，这里是随心团的业务区，半年后，它们被拉手抢走，最后却归了拼团。 想当初的沪上保卫战，他们打的那么费力，几乎是耗尽了心血，然而当她看到今天拼团所做的一切，才知道原来团购生意还可以这么做。 尤其是在她看到拼团线上美食节出现了那么多的连锁品牌，叶子卿就知道，拉手网要吃大亏。 事实上他们果然吃了大亏，甚至都不知道该往哪里努力了。 就像是波涛汹涌的河堤出现了无数的缺口，你只有一筐土石，根本都不知道该往哪里堵。 那时候叶子卿觉得，如果拼团可以稳住局势，拉手网根本无计可施。 但随后的深度合作协议浮出水面，她才意识到，什么无计可施？ 你不打我，大家相安无事就可以了？ 不，我要打你！ 伱不愿意退一步我他妈都不会善罢甘休，来啊，咬啊，看看到底是谁牙尖嘴利！ 于是，整个拉手的业务板块都受到了重创。 不管是开始，还是到结束，这为期半月的突围战，拉手网从来没拿到过任何一次的主动权。 原先就像是饿狼一样的拉手，在这个阶段老实的就像是一只绵羊，任由拼团不断伸手，薅走了一波又一波的羊毛，这种反差感着实让人心惊。 最好玩的是五天前，拼团上线了美食节预热活动，没过两天，拉手的官网也出现了一个美食节的banner，然后两天后又悄咪咪地下架了。 因为是曾战胜了自己的对手，拉手的形象在叶子卿的心里一直是高大威猛如同山岳的，但现在怎么看怎么觉得窘迫。 “江总。” “嗯？” 叶子卿转头看向他：“拼团的战略步骤是从什么开始规划的？” 江勤双手插兜：“09年年底。” “那时候，你就已经预料到了现在的局势了吗？” “没有。” 江勤摇摇头：“但不管局势怎么样，拼团最穷是肯定的，大家可能会觉得，哇塞，江勤真帅啊，这么有先见之明，比彦祖还帅，其实说白了，只是因为穷。” 叶子卿：“……” “因为穷，我们不可能跟你们站在一起玩价格战，不然我就连明牌的机会都没有，那我只能取巧，思考怎么花最少的钱突出最大的效果，什么时候做哪一步最好，我们只能从这些角度入手。” 江勤叹了口气：“这都是你们这些有钱人逼出来的。” 叶子卿听完之后内心复杂：“这就是团购市场的玩法吗？” “不，这还只是个起步，拼团利用先手拿下一城，但光靠阴谋拿不下最终的胜利。” “那后面我们应该怎么做？” 江勤深吸一口气：“后面就要正面交锋了，来一场拳拳到肉的搏击，看看谁才是真正的如狼似虎！” 听到这句话，叶子卿陷入了沉默，表情变得若有所思。 见到这一幕，谭青忍不住在后面叹了口气，心说完了，又被老板忽悠傻了一个。 拼团一路走来就是各种苟，苟完了这个苟那个，苟在这里苟那里，还拳拳到肉，还如狼似虎，还正面交锋，学姐啊学姐，认真你就输啦！ 他在老板娘面前骨头都是软的，可还是能嘴硬着说是朋友，他说的话怎么可能是真的。 老板是恨不得披个隐身衣，跟在所有人后面，一边看戏一边捡装备，这才是他的风格啊。 正在此时，谭青的手机忽然开始震动，是魏兰兰的电话打了过来。 眼看老板还在忽悠叶学姐，谭青也没去打扰，转身找了个角落，去接了个电话。 半晌之后，江勤还在给叶子卿科普怎么拳拳到肉，怎么力拔山兮，给她说的一脸震惊，然后就被谭青打断了。 “老板，兰兰姐的电话，说有事要汇报。” “什么事？” “好玩的事……” 江勤迈步朝着谭青走去，接过电话后来到了一个角落，听着电话里的声音，嘴角微微扬起。 魏兰兰现在主管临川商帮和金丝楠基金会，和徐钰一起负责品牌营销和融资工作，现在第四轮和第五轮的战略计划基本都是她经手的。 就在刚刚，魏兰兰接到了一些品牌方的电话，于是立马给江勤汇报了一下。 “商帮品牌里的沪上门店都接到了拉手网的活动邀请？” 江勤咳嗽一声，装出一副惊讶的样子：“真是出乎意料啊，那你去挑一些适合的品牌答应下来吧，外地的最好。” 挂断电话之后，谭青就站在旁边，眼神茫然地看着他。 “怎么了老板？” “拉手网改变了策略，要用大流量的门店冲击我们的美食节活动，临川商帮的品牌都被选中了，真是太阴险了啊！” “？？？？？” 江勤把手机还给谭青：“他们竟然想拿我武器攻击我？真是无所不用其极，难道这就是真正的商战吗？好可怕。” 谭青的嘴角一阵抽搐：“老板，您再这样的话，他们裤衩都不剩了。” “关我屁事，又不是我给他们挑的？这也能赖我头上？” “可您来之前，不是专门安排了一些商户来沪上布局吗？还说要亲自帮他们操作一下，您肯定是故意留了个坑。” 江勤看向谭青：“我挖坑也没逼他们跳啊，另外，虽然我是拼团的老板，但我同样也是商帮的一份子，为商帮未来布局是我应该做的，我怎么可以因为拼团，就不让他们和别人合作呢？” 其实商会、商帮这种东西，全国各地都有，有些甚至还是有编制的。 只是这些工商业联合组织一般都是由政府牵头运作，宣传作用大于实际作用。 就像是临川商帮的前身临川商会，那也是一个除了过年吹牛逼之外没别的用处的组织，所以根本没有什么实际的参考价值。 但临川商帮就不一样了，在江勤长达一年的运作之下，现在的商帮是真敢有事儿一起上，谁也想不到一个社会性组织，竟然会捆绑的这么紧密。 “行了，都散了吧，回去睡个懒觉，明天十点之前到就可以。” “好的老板。” “……” 翌日清晨，美食节活动继续进行，而拉手网的大规模促销也正式开始。 他们一开始是想学拼团搞美食节的，要从对方的领域给对方致命一击，但是后来发现人家优先独家了，他们根本凑不够门店，于是就搞了一个生活节。 什么叫生活节？就是什么都有。 他们希望以具备引流能力的门店，来带动周围区域的销量，从而阻止拼团的深入。 但很可惜，这一百二十万在如此混乱的市场，真的翻不起任何的浪花，除了养大了参与门店之外，就连影响拼团的业务都没做到。 在此期间，罗宾多次前往糯米网分站，邀请糯米网的常见松出手。 来啊，咱俩一起干他啊，干完了这天下还是咱俩的。 糯米网说，凭什么？ 哦，你没钱了，我他妈就有钱了？ 这场狙击战，摆明了是要打水漂的啊，我可没申请资金，我也不接这烫手的山芋。 你拉手现在坐着团购网的头把交椅，如果没有意外，等你找到大金主，最后一轮决赛，你肯定掉头过来收拾我，谁让我离你近呢。 那如果是这样的话，还不如看着拼团拿下沪上市场，让给的融资变得艰难一点，也好为我自己谋一条生路，不是吗？ 什么朋友？这个市场，只有利益！ 12月22号，冬至，沪上又飘落了零星的雪花。 此时，拼团在沪上的占有率超过了百分之三十，成为了名副其实的沪上第三。 最关键的是，拼团的用户体验以及商户质量，全都超过了拉手和糯米一大截。 在其他网站团券，价格上你可能不会吃亏，但有些门店的服务真的一言难尽，甚至照片和实物极其不符，你花钱少，但很可能生一肚子气。 可在拼团团券，大概率不会出现这种问题。 团购的开场局，所有网站都用速度取得了第一阶段成果，但直到这一刻，质量逐渐开始取胜。 拼团的速度确实慢下来了，但拉手网的经营区还在不断的衰减，这就像是一个魔咒，捆在了如今的拉手身上。