第三百二十章

离开临川大学，来到了龙凯酒店之后，刘佳明和何益军正等在灯火通明的大厅内等他，接他入席。 进入到包厢后，刘佳明对江勤提供的营销思路表示了由衷感谢，刚开席就连敬了三杯，足见其诚意，但因为喝的太急了，瞬间就脸红了一阵，直言自己有点晕。 江勤说你在演我吧，策划费还没给，首站营销计划我还没说，你就晕了？那我还怎么双赢？ “江总，何总，你们先聊，我先歇歇。” 刘佳明靠在椅子上，脸红的像个被壁咚的小姑娘，眼神有些迷离。 “刘总这是太过感激伱了，他以前的时候可从没喝过急酒，而且他的酒量就这么点，这是一口气把自己整懵了。” 何益军哈哈一笑，对江勤补充说明了一句。 加多吉作为一个生产凉茶的企业，这些年一直都在思考如何打开市场，让空白变蓝海的问题，却一直都找不到出路，处处受限，仿佛被卡住了脖子。 而刘佳明之所以会加入江勤的战略合作计划，其实也是抱着一种试试看的态度。 就像是有人得了绝症，始终找不到治疗办法，那就有什么信什么，无论科学不科学，万一碰到了呢？那不就赚到了吗？ 可让刘佳明万万没想到的是，这次还真让他碰到了。 所以，刘佳明对于江勤的感激着实是发自肺腑的，以至于开席就上头了，因为江勤给他的不只是一个营销思路，更是为加多吉治好了先天不足。 “那刘总先歇会儿，我和何总聊聊。” 江勤看向何益军：“隔壁那座商城现在怎么样了？” “已经改造完成了，十一月份可以进入营业状态。”何益军说。 “其实万众商城也可以看做一个商品，或者说是一个品牌，大家都在试图让自己的品牌走出临川，何总要不要也试试看？” “你的意思是让万众全国开花？我倒是也想，可是我没有钱啊，建一座商城的耗资太大了，我可搞不定。” 江勤压低了声音：“你手里有两座商城，还有临川市政府的扶持，贷款方面肯定没问题，何况咱们临川商帮还有那么多矿老板，手里攥着大量的现金流，又是包明星又是拍电影，你如果有想法的话，没必要一个人单打独斗，我提议成立商帮其实就是为了达到一定程度的资源共享。” 听到这句话后，何益军的眉心一皱，逐渐陷入到了沉思当中：“你的意思是说，我学你，花别人的钱办自己的事儿？” “这怎么能是办自己的事儿，这是为了我们临川商帮啊，你怎么连这点觉悟都没有，我推荐你去临川大学修个思政。” “可是这件事风险有点大啊。” 江勤喝了口酒：“老何，我了解你，你最不怕的就是风险，要不然你也不可能直接砍掉万众最赚钱的纯销，一头扎进了商城改革的路上。” 何益军转头看向江勤：“你这么激励我，是不是又想赢点什么？” “我赢个毛线啊，我现在是万众集团里除你之外的最大股东，我是实心实意地为了咱们万众啊！” “我都快忘了你是我的股东了。” 江勤给何益军倒了杯酒：“何总，你很有能力，而你的股东很帅又很有眼光，咱们双剑合璧，只要规矩做事，不去碰一些不该碰的，你害怕什么？” 何益军端起酒杯来喝了一口：“其实你说的对，前几天的酒会结束之后，确实有几个矿老板找我聊过，想要投资万众。” “这就对了，对于习惯了嗷嗷赚钱的矿老板来说，互联网就像是泡沫，赚的那点钱对他们来说也是九牛一毛，都不够担惊受怕的，而建商城这种实体产业才更能打动他们。” 何益军默默点了点头，然后端着酒杯在手里捻转了两圈，逐渐陷入到了沉思当中。 半晌之后，刘佳明从酒劲儿中缓了过来，脸上的红晕稍微褪去了一点，于是从椅子上坐了起来，不好意思地挠了挠头。 “不好意思啊江总，我实在不擅长喝酒，刚才丢人了，连感谢的话都没说出来，这样吧，我先自罚三杯。” “？？？？？？” 江勤人都麻了，心说你是个酒蒙子吧，再来三杯再缓一会儿，再来三杯再缓一会儿，待会儿付钱的是我还是老何？ “刘总且慢，喝酒的事情先不要着急，咱们还是先来闲聊正事儿吧。” “哦哦对，正事儿要紧，正事要紧。” 刘佳明伸手从包里拿出一张卡，放到桌上推了过去：“江总，这是我您的策划费。” 江勤摆摆手拒绝了对方递过来的卡：“刘总，开口就提钱就太俗了。” “？” 何益军看他一眼，心说你以前可不是这么说的啊，想当初我改革万众的时候，稍微一个不注意，万众差点就是你的了，怎么现在又开始走清高路线了。 刘佳明也是有些不解：“江总，您不图钱图啥啊，我……我又不是戴文丽。” 戴文丽就是那个胸怀天下的女老板，之前在酒会上一直在江勤身边乱蹭，看的人口干舌燥的。 刘佳明觉得江总不图他的钱，那肯定有别的图谋，但是自己是个男的啊。 “是这样的，知乎第一阶段的推广计划已经完成了，现在我们要为临川的品牌做首站营销，刘总可以看一下我们的营销服务，如果有想法，我们可以进行更加深度的合作。” 只不过这次的吸引则是从个体商户，变成了大型品牌。 知乎现在已经占领了六个经济发达地区的大学城，而且视频引流也正在把知乎带到更远的远方，这个服务最起码可以先让那些大学生受众率先熟悉这个品牌，奠定一个后续推广的基础和跳板。 让你跟着我先抢占全国大学城的市场，你愿意不？ 当然了，这其中最大的吸引点还不是知乎的传播速度，而是其中提到的细节策划和营销指导。 临川酒会上，江勤一句话就点醒了刘佳明，也向临川商人展现了互联网营销的基础思维和他强大的营销逻辑，这个服务以及其附加服务，都足够吸引那些想要走出临川的品牌。 刘佳明并没有思量太久就分清了其中的利弊，于是决定加入这个计划，并选择了五个营销档位中的第四档，价值三百万的营销推广服务。 是的，因为附加服务的加入，江勤现在已经把知乎的合作计划分档了，三十万档，五十万档，一百万档、三百万档和五百万档。 五百万有点够呛，说不定半年都卖不出去一份，但最起码咱有，只要这个档位在，那就说明咱的服务配得上这个级别。 最重要的是，有个最高档的服务列在前面，后面那个一百万，三百万的档位就显得特别亲民了。 刘佳明为什么要选择一个三百万档，因为根据他的自己的计算，光是“吃火锅怕上火？喝加多吉”这一句话，就已经值三百万了。 江总不让提钱，为人这么仁义，你买个三十万、五十万合适吗？ 虽然做为一个生意人，省钱也是一门学问，但该省钱的时候省，不该省的时候你真的不能省。 吃过喝过之后，宴席散场，江勤拒绝了刘总邀约“一条龙”的建议，如同一个正人君子一样返回了临川大学，不过就在他进了校门，在前往208的路上，他忽然就收到了一条好友提示，备注齐琪。 谁是齐琪？ 不认识…… 江勤伸手把好友申请给拒绝掉，结果没走出去三步，对方的好友提示就又来了，这次备注的不再是名字，而是“帮你扔垃圾的学妹”这八个字。 “？” 想了半晌之后，江勤忽然记起了在喜甜奶茶店门口的那一幕，于是通过了对方的好友申请。 【学长，你好呀～】 【你好。】 江勤礼貌地回复了一下，然后把手机揣进了兜里，来到208之后打开电脑，开始通过邮件，把知乎的首站营销计划发给了临川商帮的各家企业。 很快，他这边的电话就开始不断响起，各种各样的老总纷至沓来，询问合作细则。 这种行为就好像是人类共有通病有一样，明明计划书里把很多的细节都说的明明白白，但就是会有人耐不住性子，觉得与其看这个东西还不如打电话过来，哪里不会问哪里，so easy！ 要搁以前，江勤肯定是不伺候的，但这次还是非常有耐性地帮他们解答着疑问，毕竟这些人也是上赶着来送钱的啊。 等到电话接完，时间已经来到了晚上十一点半，江勤也不想回宿舍了，直接就从柜子里拿出了毯子，转身去了207，打算凑合一夜得了。 “学长，你睡了吗？” 金融学院的女生宿舍，齐琪抱着手机等了一个多小时，内心忽然一片怅然，脑海中不禁浮现出他单手开奥迪的神仙画面。 原来男神是既可以自信骑少女款的电动车，也可以低调开奥迪的，而且一点也不怕别人说。 就像你很大，随便别人骂你小，你也能坦然处之，笑一笑云淡风轻，啊对对对，我就是小。 但如果你真的小，那别人说你小你就会恼羞成怒，歇斯底里。 是的，越有的人越喜欢说自己没有，越没有的人越喜欢说自己有。