第二百一十五章

第二天游戏展览正式开幕。 展览大厅人山人海。 热衷游戏的年轻人居多。 不少手游项目平台开发老板和项目星探，纷纷进场，筛选他们需要的游戏项目。 罗美娟在展台前忙着散发宣传资料，与感兴趣的顾客，介绍套僵尸具体游戏内容和构思情况。 韦嘉不动声色静坐在电脑前，一边操作宣传资料动画影像演播，一边观察前来咨询顾客的动向。 韦嘉与罗美娟商议好的。 一般顾客由罗美娟接待；重要顾客由韦嘉亲自洽谈。 或许是黑珍珠游戏公司名称起得响亮，动画影像比较出彩，前来展台观摩的游人不少。 展览会进程到半晌午，一个四十出头的优雅女士来到摊位前，观看了一遍资料宣传动画介绍，又详细看了罗美娟给她的项目资料书。 女士问罗美娟：这里是谁做主？ 罗美娟指着韦嘉，说：这是我们黑珍珠游戏公司的老板韦总。 公司展示的游戏项目是韦总一手创意策划的，当然洽谈生意是韦总说了算的。 女士马上与韦嘉主动握手，介绍说：我叫沈婉茹。 是‘好玩手游科技有限公司’的总裁。 套僵尸这个项目不错。 我们好玩手游平台很快就上线，要推出一个主打游戏产品。 这部套僵尸游戏正合我意。 这部产品，我们好玩手游科技公司要了。 沈婉茹说着，掏出自己的名片递给韦嘉。 韦嘉看了，知道好玩手游科技公司的实力。 资产几十个亿。 在国内手游行业，可谓是佼佼者。 目前着重开发手游销售平台，正需要有特色的新游戏上线打出品牌。 韦嘉看过名片，心里一阵惊喜：难道第一桶金的机缘来了？ 况且买主又是位女士，自己一生颇有桃花运道，自然在事业上有女人来相助的。 韦嘉客气地把沈婉茹请进展台里面，让了坐，递上自己的名片，说：原来是好玩手游的沈总，幸会。 久闻好玩手游公司的大名啊！ 目前这部游戏是我们黑珍珠游戏公司精心策划开发出来的。 贵公司需要，我们自然愿意合作的。 沈婉茹说：那好。 说个价位吧。 你们打算多少价钱出手此项目？ 我们希望是一次性永久买断权。 韦嘉说：至于价位的问题，还是请沈总先说个价格。 沈婉茹说：好。 韦总快人快语，我也就不兜圈子了。 我们出这个数：三千万，永久买断版权。 如何？ 韦嘉心里一惊：三千万？ 好大一笔数目。 一个游戏创意，价值三千万，值得了。 韦嘉刚要发话表示同意成交，罗美娟马上走过来插话，道：三千万可是不行的。 我们项目投入人力物力不少，仅仅是创意就不值这个价位。 更何况你们要一次性永久买断。 这游戏若是上线成功推出，产出的效益远远不止这个数目，起码翻两番！ 沈婉茹瞥了罗美娟一眼，说：好个厉害的营销员，竟然要做主子的决定权力。 好啊，你说个价出来。 罗美娟说：眼下游戏行情火爆。 我们这个游戏如果你是全部买断的话，没有五千万这个数，是拿不下来的。 沈婉茹笑了笑，说：你也是开狮子口了，要五千万，你当是买卖黄金啊！ 这里面我们也要承担不少风险呢！ 这样吧，三千五百万。 行，我们就成交；不行，我们结交个朋友，下次再寻找合作的机会。 沈婉茹的话语很干脆。看样子这是她最后的价格底线。 韦嘉说：好。三千五百万成交。我拍板了。 沈婉茹说：还是韦总说话痛快。 行，我们今天先签订个意向合约。 明天我带公司人员来， 把合同章带上，我们再签订正式购买合同。如何？ 韦嘉说：好啊。 我们这里已经提前拟定好了意向合同，沈总先看看，有什么意见，我们就地商议修改。 定下稿子，由沈总带回去打印四份，明天带来，我们签正式合同。 如何？ 沈婉茹说：好。 就这么办。 跟韦总这么年轻有为的人合作，我是充满信心的。 沈婉茹说完话，便开始翻阅买卖合同意向书。 细细浏览一遍，只有几个地方沈婉茹提出自己的意见。 韦嘉与沈婉茹沟通后，达成一致。 进行适当的修改。 沈婉茹办事情很干练，见意向书基本没有什么问题了，便签字画押，带着一份草签合同书离开了黑珍珠游戏公司摊位，回去与她的团队商议去了。 韦嘉看着沈婉茹背影消失在人流中，才长舒一口气。 韦嘉心想：这第一桶金是不是来的太容易了？ 恍然梦里一般。 韦嘉正想着问题，罗美娟说：韦总，你在生意上还是心慈手软了些。 这方面我可是经历得多了。 我们要价一定要高过买家的心里价位。 这样逐渐往下砍价就是顺理成章的事。 刚才如果你心软了，同意她的三千万，这后面的五百万就没有戏了。 狡猾的买家一般都留着上下价格浮动余地的。 他是要看见对手的强弱，来要价的。 韦嘉感激地说：美娟，你看问题透彻，比我有经验。 说实在话，在谈生意方面，我是外行。 今天幸亏有你在场。 我倒是学会了不少谈判技巧。 以后我可是要向你多多请教学习的。 罗美娟说：韦总，这可不算什么经验。 熟能生巧。 你熟悉了就知道里面行道的技巧了。 你还是心底太善良仁慈了。 有句话叫‘无奸不商’。 奸商才能赚大钱的。 韦嘉说：我还是想做个儒商。 仁慈的商人。 不求赚多少大钱，凭诚信交易做生意就很好。 这样，不亏着良心，日子过得安稳。 罗美娟说：韦总，你的这份善心真好。我欣赏你的这份善心。 韦嘉笑了，说：我们游戏公司有我做善心，有你来适度把握营销策略，这样做生意就是珠联璧合了。 罗美娟听韦嘉说他们之间的合作是珠联璧合，心里甜滋滋的。 她喜欢听珠联璧合这个词语。 用在自己和韦嘉身上，非常贴切、温馨。 这天下午，又有三家游戏平台推广公司前来洽谈。 但出的价格都不及沈婉茹出的价格一半。 毋庸置疑，沈婉茹标杆的价格，应该是黑珍珠游戏公司最理想的买家。 一天展览结束，收获不少。 下午韦嘉和罗美娟特意到一家美食店吃了餐风味饭菜，以示庆贺。 吃饭途中，雁小青打来电话，让韦嘉过去和她一道吃饭。 韦嘉说在陪客户吃饭，不能来。 等明天游戏展览结束再约雁小青。 雁小青听韦嘉在陪顾客吃饭，便不再要求韦嘉过去了。 吃完饭，韦嘉和罗美娟直接回酒店了。 他们要回去研究明天签约的问题。 到了酒店，韦嘉和罗美娟开始分析今天的展览效果。 总体上游戏内容反响不错。 目前关键是明天与沈婉茹好玩手游科技公司签订正式合约。 合约支付金额方式，正式合同签订五天内，由好玩手游科技公司向黑珍珠游戏公司支付50%的首期费用；后50%等游戏全部完成后支付完毕。 合约条件很理想。 如果明天没有什么变故，韦嘉第一桶金便将大功告成！ 但在正式合同没 有签单前，一切还存在着变数。还不能过于乐观……