第四百零七章

虽然我心中好奇这个问题，但是现在李若涵双腿紧合，我也不能掰开人家的双腿低下头去看。 李若涵从外表上来看十分的清纯，有着一股灵动之气。 不过但是我却认为，李若涵是一个十分开放的女人。 上次来南京的时候，李若涵知道她山涧风景被我看光了，然后又单独找时间问我还要不要看？ 当时就被我拒绝了，因为我不知道李若涵到底想要干什么？ 也不知道现在的女孩子到底想要做什么，年纪轻轻就想着出卖自己的肉体？ 就比如青岛的李纯，她是医院妇科主刀医生收入不菲，但她还是做了胡一凡的情人，而且很有可能和赵卓也有一腿。 其实女孩变成这副模样，和这个社会也有一定的关系。 因为现在社会生存压力太大，导致很多人活得实在是太过于艰辛，就有人想走捷径。 而女孩想走捷径的最好办法，那就是用自己的肉体来换钱。 这种办法不累并且还十分享受。 “李经理，刘总已经在庄园为二位备好了饭菜，二位先去庄园休息一下，下午3点的时候再去给我们员工培训。”李若涵的话把我从乱想之中喊了出来。 “听从刘总的安排。”我笑着说道。 我是受刘总邀请来讲课的，行程自然要听刘总的安排。 其实我现在就想去刘总的公司讲课，因为我现在特别想赶回青岛。 毕竟我还要去找林雪的出轨证据，时间拖得越久我就越被动。 由于我心中有事，李若涵找话题和我聊，我只是敷衍应对的。 李若涵也看出来了我并不想和她聊天，就和我旁边的韩露聊了起来。 二人有很多话题可聊，但是全都是关于如何保养皮肤的。 很快我们就到了刘总的庄园，这次我和韩露并没有在吃到山珍野味，全都是一些平时常见的食材。 因为这次刘总并不在场，只有李若涵陪我们吃饭。 “李经理，我们刘总有很多事情要处理，但没有时间来接待你们，还请你们见谅。”等菜上齐之后，李若涵端起酒杯对着我说道。 “李秘书你客气了。”我笑着回应道。 “李秘书我有一个问题十分好奇，你们刘总对手下员工不错，是什么公司，你什么手段把你们公司大部分的精英都给挖走了？”我好奇的问道。 刘总的公司这次可以说是损失惨重，三分之二的销售精英全部都被挖走了。 把这些人全部挖走，付出的财力绝对不可能少了。 李若涵听我问到这个问题，叹了一口气说道，“我们头号竞争公司做的，他们最近从国外迎来了一笔新的资金，我们知道这个消息之后，本来以为他们会拿这笔资金开拓新的市场，没有想到他们却把这笔钱，全都用来挖我们的销售精英了。” “他们是以几倍的价格挖走的？”我又问道。 “全都是以三倍的价格。”李若寒说道。 听完这个价格之后，倒吸了一口凉气，怪不得刘总的公司大部分的销售员都被挖走了，因为这个价格实在是太过于诱人了。 刘总的敌对公司真是有魄力，这简直是想把刘总的公司给整垮啊。 刘总是我们公司的经销商之一，他们公司从我们公司进货，在南京销售。 可以说销售员就是他们公司的命根子，毕竟客户都是跟着人走的。 一般销售公司想要在最快的时间之内变得强大，那就是花重金把敌对公司的销售员给挖了。 因为这样挖来的销售员不需要再花重金给他们培训，这样可以让他们直接上岗工作，比招新员工进行培训要省事许多。 而且这样做对敌对公司还有致命打击，至少会让敌对公司销量大减，还很有可能会直接让敌对公司瘫痪。 只是很少有公司会这样做，因为这样做的代价实在是太高了，并且还要承担一定风险。 如果他们挖来的销售员，要是带不来大量的客户的话，他们就要头疼了。 刘总敌对公司之所以花重金挖销售精英，并不是冲着这些销售员而来的，而是冲着这些销售员手里客户资源来的。 销售员本身是没有什么价值的，但是他们长期积累的手中客户资源是宝贵的。 如果一个新的销售公司，直接能获得大量的客源，直接能腾飞。 我估计刘总现在的公司也只能勉强运转了。 这下我就有些头疼了，吴董事长说了，要让华东地区的销售额提高一层。 刘总的公司正是我们华东区域最重要的经商商之一，但是他们公司现在出现了这样的状况，肯定要导致我们公司在南京销售额下降。 因为刘总公司销售员工大幅度减少，卖货的速度肯定会变慢。 这样刘总就不会从我们公司再进货了，就算刘总现在能招来新员工培训，也需要一段时间恢复。 看来要想办法从新在南京发展新的客户了。 “不过现在还好是毕业季，招人不难，只是这些新员工销售经验少，继续培训，这次还请李经理费点心了。”李若涵又说道。 “李秘书你放心，这是我的工作，我肯定会尽心尽力培训这批新员工的。”我说道。 还好现在是毕业季招人并不难，如果要是临近年关的话，招人这一方面就够刘总头疼了。 吃完饭之后，李若涵分别给我和韩露安排好了房间。 收拾好东西之后，我就躺到床上闭目养神了。 培训新员工是一件十分劳累的事情，所以必须养好精神。 休息到了两点半，我和韩露就坐车去了总公司。 但是一样没有见到刘总，李若涵说，刘总去联系以前的重要客户了。 现在刘总肯定忙得焦头烂额，他一方面要招新员工，另一方面还要尽量留住以前的老客户。 这两个方面只要有一个方面处理不好，刘总的公司就会面临灭顶之灾。 相比培训新人，能留住老客户才是重中之重。 如果刘总有能力把之前的老客户全部留下，那么这次销售精英大幅度跳槽，就不会对刘总公司造成多大影响，除非多花点钱培训新员工。 不过这并不是需我需要操心的事情，我只需要帮刘总把他新招来的员工给培训完就行了。 李若涵把我和韩露带到了休息室，对着我们说道，“二位现在这里休息一下，我这就去把新员工召集到会议室，然后再喊二位过去。” 我点了点头，表示没有问题。 “李经理，我也有些紧张，等会儿你能先演讲吗？”李若涵走后，韩露紧张的说道。 “韩主管你不需要紧张，讲课真的没有你想象中那么难，只要把你心中所想的说出来就好了。”我安慰道。 我能明白韩露现在的心情，当初白静带我来演讲的时候，我内心也紧张无比。 但是看到台下的学员们，慢慢认可了我，我也就不在紧张了，而且还收获了自信。 可以说白静那次带我出差，对我影响重大。 接着我就和韩露闲聊了起来，让她放松心情。 “你来我们公司了没有？”这个时候我的微信响了，是苏然给我发来的。 “我现在在你们公司接待室，等会就要去会议室演讲了。”我回复道。 “本来我想跟着李秘书去接你的，但是我临时有事没有去成，等今天晚上下班，我请你吃饭。”苏然说道。 “嗯，好，我等你。”看来今天晚上，又要和苏然大战一场了。 在接待室休息了十分钟，李若涵就回来了。 “李经理，需要培训的学员已经全部去接待室了，请你现在也过去吧。”李若涵回来说道。 我们就跟着韩露去了会议室。 会议室现在已经坐满了人，全都是清一色刚刚毕业的女学生，并且身材相貌全都不俗。 看来刘总也打算用美女来刺激市场了。 这些女学员身上全都是散发着青春活力。 这批女学员比上批学员要好许多。 上次我和白静来培训的时候，有很多员工全都是混吃等死的，我和白静在上面讲课，他们在下面睡觉的睡觉，抠脚的抠脚。 我突然觉得，刘总这次公司被挖墙脚，未必是一件坏事。 只要刘总能挺过这次难关，等这批女员工成长起来，刘总的公司肯定还能再创辉煌。 “大家好，我是你们的培训老师，我姓李，接下来我要为大家讲讲如何做一个合格的销售员，以及如何开拓市场。”我走到讲台上面带笑容说道。 我现在完全不怯场，即使下面全都是女学员，我也没有感到一点紧张。 “大家热烈欢迎。”站在下面的李若涵带头鼓起了掌。 这些女员工也都纷纷鼓掌，等掌声消失之后。 我就开口说道，“既然你们选择做了销售员，就要做好吃苦的准备，也要做好受人冷眼的准备。” 其实销售员并不好做，在发展新客户的时候，而且会受到嘲讽，甚至辱骂。 如果心理素质不强的人，根本做不了销售员。 “你们现在告诉我，你们做好吃苦的准备了吗？”我大声的朝着他们质问道。 “我们准备好了。”下面女员工集体回答道。 这些女员工全都是毕业生，是她们的第一份工作，心里面都充满着期待。 但是我却可以肯定，这里面至少有一半的人受不了做销售员的苦。 这次我并没有准备演讲稿，我没有准备ppt，因为这两样东西根本没有什么用，只要站在演讲台上，把自己的经验说出来就行了。 在我传授自己经验的时候，这些女学员全都认真听着做着笔记。 比上批学员强多了，因为这些女员工她们心里都清楚，在她们旁边坐着的人，全都是竞争对手。 如果她们不努力的话，很容易就会被别人刷下去。 “和客户合作成功之后，下一步要做的就是，要维护和客户之间的感情，争取长时间合作，咱们尽量不要做一笔生意，因为咱们销售员，就是靠客户吃饭的，客户就是咱们的衣食父母，一定要想各种办法讨他们欢心，争取签下更多的合同。” 销售员是否成功，就是看你手中稳定的客户有多少。 我之所以认为韩露是华东区域最厉害的销售员，就是因为她的客户最稳定。 我一直讲了两个小时，实在是累得不行了，我才宣布休息十分钟。 “韩主管，等会由你来讲课，重点讲讲该如何和客户维护感情。”我对着韩露说道。 怎么和客户维护感情？这点我并不是很懂，因为我没有亲自去找过客户。 但是韩露不一样，她是一个老销售员了，肯定知道怎么维护和客户之间的感情？ “知道了李经理。”韩露说道。 十分钟过后，韩露就略有些紧张地走上了讲台，她站在讲台上深吸了两口气，才缓缓开口说道，“大家好，接下来有我教大家，该如何维护和客户的感情。” 我也找一个空位置坐了下来，因为这方面的知识我也缺乏，趁着这个机会正好补补。 不得不说，韩露这个女人有些讲课天赋，很快她就找到了自信，脸上的紧张感也完全消失了。 我听着韩露的讲话不停的点着头，韩露对怎么维护客户之间的感情，有着她独特的见解。 这些女员工听着听着，就会爆出一阵掌声。 我心中已经打定主意了，等回到公司之后，我就要去和白静小吴总商量商量，给韩露加工资。 这么好的销售人才，必须得留住，千万不能被别的公司给挖走。 如果韩露被别的公司撬了墙角，整个华东区域的销售额，绝对会下降。 因为韩露和客户之间的感情十分深厚，韩露只要一走，她所联络的那些客户，肯定也会跟着韩露。 “李经理，多谢你带这么出色的销售主管来给我们讲课，真是太感谢你了。”就在我听韩露讲课的时候，李若涵突然来到了我的身前小声的说道。 “李秘书你太客气了，贵公司一直是我们公司的最大客户之一，现在贵公司有点麻烦，我们自然要鼎力帮助。”我笑着说道。 韩露讲的干货很多，这些新员工听了韩露讲完之后，肯定会成长很快。 “韩主管讲的内容全都是干货，比那些花重金请来的培训师要强多了。”李若涵在拿着笔记本在记录韩露讲话的内容。 “培训师他们自然不会把自己的看家本领全部讲出来，这样以后就没有人在听他们讲课了。”我笑着说道。 培训师又不傻，把他们把自己的本领全部都交了出去，以后还有谁会再请她们，他们还怎么在挣钱？ 韩露也足足讲了两个小时，然后才下台休息。 “李经理，韩主管，今天的演讲就到这里吧，真是辛苦二位了。”李若涵十分客气朝着我们说道，并且脸上带着笑容。 很显然对我们今天的讲课非常满意。 现在已经是七点多钟了，我和韩露就回了庄园，简单吃了一些东西，就各自回到自己的房间。 “我现在已经下班了，你现在在哪里啊？我过去找你。”我刚回自己的房间坐在沙发上，苏然就给我发来了消息。 “我现在已经演讲结束，回庄园了，你现在还在庄园住吗？”我回复道。 “我现在已经回家住了，已经不住在庄园了。”苏然说道。 “你已经和你老公和好了？”听到苏然从庄园搬回家了，心里多少有些惊讶。 毕竟之前苏然还一直在说要和她老公离婚。 “我怎么可能和那种人和好，之所以回家住，是想多陪陪我儿子。”苏然说道。 “由于我长时间在外面居住，有很多人都在传我有外遇了，这对我离婚证的财产不利，也只能从庄园搬回家住。”苏然又补充道。 “你在庄园等我一会儿，我换套衣服就开车过去找你。”苏然说道。 “你还是别来庄园了，我怕有人说我们俩闲话。”我和苏然在外人看来并不熟悉，可以说没有任何的交集。 如果苏然专门来庄园找我，被有心人给看见了绝对会传出风言风语。 “你先从公司出来找一个地方，然后给我发位置，我再过去找你。”我想了想说道。 “这样也行。”苏然自然同意了我这种提议。 过了半个小时，我就收到了苏然给我发来的位置，离庄园的位置并不多远。 我就稍微收拾了一下自己，走出庄园，打车去找苏然了。 到了地方之后，我才发现苏然找了一家中西结合的餐馆。 “我已经到了，你在哪里啊？”走进餐厅，并没有在大厅看到苏然。 “我在6号包厢里。”苏然很快回了我的消息。 我就让服务员带我去了6号包厢，走进包厢之后，我就眼前一亮。