第三百二十章

本来管虎是要被一撸到底的，成为一个普通业务员的，但是杨国富出面，又把管虎调到了华东地区的主管位子。 杨国富这样做的原因很简单，就是想在我身边好一颗老鼠屎，好随时恶心我。 所以管虎这家伙就决心要当好老鼠屎，他认为我虽然是华东区经理，但也奈何不了他。 因为杨国富才是营销区的真正老大，正是因为这点，管虎才敢高调和我唱反调，想让我在这么多人面前下不了台。 现在其他主管都站在门口看着我，我知道如果这件事情处理不好，我就会在这些人面前变得威严全失。 以后就更不好管理他们了，管虎再次和我唱反调，正好也给我一个机会，正好借用管虎这个刺头，好好威慑一下其他人。 要让他们看看，我并不是一只病猫，而是一只随时能要他们命的老虎。 我从吴董事长办公室出来的时候，董事长已经说了，放手在营销区干，有什么事他顶着。 管虎的靠山是杨国富，而我的靠山则是吴董事长，老子才不怕他。 “你也不看看你是一个什么东西，老子办事还需要向你报告，你现在立刻给我滚出去。”我怒声对管虎说道。 “李经理你办事自然不需要向我报告，因为你是我的上司，但是现在情况不一样，我可不能走，如果我要是走了，韩主管等会出现什么状况，那我会愧疚一辈子的。”管虎一副死猪不怕开水烫的样子，还从衣服里面掏出了一包烟，取出一根放进了嘴里。 管虎这样无视我的样子，让我十分愤怒，他还真以为我整治不了他了。 我就站起身子走到管虎面前，把他嘴里的烟拔掉扔在地上踩灭，然后冷声的对着他说道，“韩主管在我办公室不会出现任何状况，我现在就取消你在华东地区销售主管的位置，现在已经成为一个普通业务员了，如果不想在华东区当业务员，那你就去其他地方找工作，看看谁愿意会请你这样的废物当主管或者经理。” 管虎一听我这话，立刻从沙发上站了起来，一脸恶相的看着我说道，“你不过是华东区域经理，你有什么资格拿下我销售主管的位子？” 管虎说的不错，虽然管虎在华东区域当销售主管，而我又是他的上司，和我一样没有资格开除他。 因为在营销区主管以上的任命，全都需要杨国富点头才行。 管虎是杨国富的亲信，就算我向杨国富提出开除管虎，杨国富也不会答应，更不会给我签字。 但是我不是杨国富的人，我是吴董事长的人，吴董事长在人力资源部已经给我打好招呼了，我完全有资格开除华东地区的任何人，只要我给人事部资源经理打个电话，下午辞退管虎的文件，就会送到官虎手里。 其实我并不想这么早就拿管虎开刀，因为我现在没有找到能取替管虎位置的人。 别看管虎平时没有所作为，但是他在华东区域经理这个位置上坐了很多年，没有人比他更加了解华东区域经销商的喜好。 所以杨国富把管虎调到华东区域当主管，吴董事长并没有反对，也没有过问。 如果我现在把管虎拿下，管虎负责的地方很有可能会瘫痪。 不过管虎实在是太咄咄逼人，必须得给他点颜色看，现在已经打定主意开出观湖了。 至于管虎负责的区域，我打算先亲自抓起来。 “管虎我知道你和杨总是什么关系，但是你别忘了我是谁派来的，你就等着辞退书吧。”我冷冷的看着管虎。 “你就别说大话了，看咱俩谁先拿到辞退书。”管虎依旧和我唱着反调。 “你很好，那你就睁眼看看我有没有资格开除你。”我对着管虎笑了一下，我发现根本不需要和管虎这种人生气。 因为和这种人生气完全是在浪费自己的生命。 我就拿起办公桌上的座机，拨打了人事部经理的电话。 很快电话就被接通了，“李经理你好，请问你有什么事情吗？” 今天早晨人事部的经理也给我发来了消息，说是今天晚上要请我吃饭，但是被我拒绝了。 但这无疑是一个是好的信号，其他部门的经理，对营销部的处境看得都十分清楚。 他们都知道营销部未来是属于谁的，所以他们都想通过我这条线，搭上吴董事长这条大船。 就算吴董事长没有给人事部的人打过招呼，我相信人事部的经理也会帮我的。 杨国富虽然是公司股东，但是他的势力只在营销部，其他部门的总经理也不怕被他威胁。 “华东地区销售主管管虎，不服从我的管制，一直顶撞我，并且还对我恶语相向，所以我决定开除管主管，还请赵经理开一份辞退证明。”我客气的说道。 华东区域要开除的人还很多，以后肯定少不了要麻烦人事部经理赵子林。 “好的李经理，我现在就叫人去办，等会就会把辞退书送到你的手里。”赵经理爽快的就答应了这件事。 “那麻烦你赵经理，等日后有空我请你吃饭。”我就挂掉了电话。 “还不离开，赶紧去收拾东西准备滚蛋吧。”我淡淡的对管虎说道。 管虎现在已经傻眼了，我刚才在和赵经理通话的时候，故意把免提给打开了，还有我们的对话管虎听得一清二楚。 管虎肯定没有想到，我能越过杨国富，直接把他开除。 过了有半分钟管虎才回过神来，张了张嘴，但是并没有说出话。 “怎么你不问我要说法了？”我面露嘲讽之色。 “算你狠。”管虎半天蹦出了三个字，就匆匆离开了我的办公室，向着杨国富的办公室跑去了。 我知道管虎肯定是找杨国富求援去了。 “你们怎么还不走，难道也要我给你们说法吗？”我又看了一下其他主管。 他们都站在办公室的门口，想要看我的笑话，但是没有想到我逆转了局面，把管虎给开除了，他们现在都一脸震惊的看着我。 “李经理，我们可没有这个意思。”其中一位主管摆了摆手，连忙离开了我的办公室。 很快我的办公室就只剩下韩露这一位主管了。 韩露看向我的眼神除了有震惊，还有一丝惧怕。 看来我这招敲山震虎的效果不错，至少让他们知道了，我是不会随意被杨国富拿捏的。 就算他们想排挤我讨好杨国富，也得重新掂量掂量了。 “李经理你把我单独留下，是不是我的业绩不够好呀？”韩露紧张兮兮的问道。 然后现在内心也没有底，因为她不知道我要把她留下来做什么。 我也做了一个小调查，在我来之前，韩露和管虎走的很近。 所以韩露才这么惧怕我，因为她怕我也把她给开了。 “韩主管你不用紧张，我把你留下来，是有几个问题要请教你？没有其他意思。”我坐到沙发上笑着说道，然后示意韩璐坐下。 韩露坐下之后，一样十分的紧张。 “李经理你有什么问题尽管问，肯定知而必言。”寒露努力平复了一下自己的心情。 “我的问题很简单，我看了一下你们的业绩单，韩主管你的业绩是最好的，是我们销售部的精英，你认为我们华东区域业绩逐渐下降，是什么原因造成的？”虽然这个原因我已经知道了，但是我还想听一下别人的看法。 俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，每一个人对待一件事情都有独自的看法，也都有各自的道理。 现在必须多听别人的意见，这样才能对治下药，改变营销部的销售状况。 韩露想了一下就开口说道，“华东地区业绩之所以逐年下降，是因为我们好长时间没有搞促销活动了，导致大量客户流失，所以营业额才会每年下降。” 韩露的看法和我的一样，紧接着我又问道，“管虎为什么不搞促销活动？” 这才是我把韩露留下的真正目的，因为她和管虎走得最近，肯定知道其中缘由。 “我们也不知道，自从管虎当上华东区经理之后，就再也没有搞过促销活动，而管经理给我们的解释是，公司高层不允许我们进行促销活动，因为这样会降低公司的利润。”韩露回答道。 其实在问韩露之前，我已经猜到管虎为什么没有搞促销活动了，现在经过韩露的回答，我已经能确定我的猜测是对的了。 公司每年都会给各个大区一批产品。 公司给这批产品的定价，全都是制造价格。 这一批产品就是用来搞促销活动的，而管虎这么长时间不搞促销活动，肯定把这批产品得提高价格卖出去了。 至于提高产品卖的钱，自然而然都涌进了管虎自己的腰包。 我估计这批钱大部分得让杨国富给拿去。 管虎一个大区经理敢这样做，肯定有杨国富的授意。 “由于我们流失了很多客户，导致我们的业绩经常达不了标，也经常被管经理扣钱。”这个时候韩露又苦着脸说道。 我仔细研究了一下韩露的业绩单，还有他负责的客户。 我发现韩露客户流动性不大，那些客户一直和韩露保持着长期合作关系。 但是其他主管客户流动性很大，几乎都是一笔生意，我这个客户做完生意之后，就连忙去寻找新客户。 但是韩露在任职主管的期间，几乎没有去寻找过新客户，都是靠着老客户完成的业绩，并且还遥遥领先。 所以我先前说韩露是营销部的精英。 我现在也特别的好奇，韩露到底是用什么办法，让客户和她长期保持合作的。 “韩主管我还有一个问题想请教你，我发现你的客户非常稳定，几乎都是长期合作的，请问你是怎么做到这一点的？”我虚心请教道。 如果韩露愿意把方法说出来，我在家办法普及给华东地区每一个业务员，到时候华东地区的销售额，肯定噌噌往上涨。 不过这个时候韩露却露出了为难之色，迟疑了一下对着我说，“李经理，我们业务员就是靠业绩吃饭，如果我要是把我的办法说出去，那么我的饭碗就会被别人抢去。” 我眉头稍微皱了一下，就释然了。 营销部每一位营销员都是互相竞争关系，如果他们要是把自己的拿手秘笈告诉别人，很容易就会被别人抢去业绩。 所以营销员都把自己独特的手段，紧紧的保护起来，根本不会告诉外人。 我现在贸然问韩露她的销售手段，是有些唐突了。 接下来我又和韩露聊了一下关于接下来怎么把华东地区销售额提升上去的办法。 韩露不愧是营销部的精英，听了她的话，我有一种拨开云雾见日月的感觉。 看来接下来也要和其他销售主管单独谈谈，这对我怎么提升华东销售业绩，有很大的帮助。 我一直和韩露聊到了11点半，我才知道韩露离开。 然后我就把韩露给我的意见一一存到电脑的记事本上，免得日后我给忘了。 就在我准备去公司食堂吃饭的时候，我的座机突然被人给打响了，我一看是杨国富给我打来的。 我冷笑了一下，杨国富肯定是因为我开除管虎这件事情要找我谈话。 我就接通了电话问道，“杨总，你有什么事啊？” “李阳你来我办公室一趟。”杨国富的语气非常的凶。 挂掉电话之后，我就去了杨国富的办公室。 其实我并不想去见杨国富，但是他是我的上司，我必须还得听他的话。 不然的话我很有可能会被杨国富说成不服从管制，从而再给我找麻烦。 我刚走到杨国富的办公室，管虎就从里面走了出来。 管虎出来看到我之后，挑衅看了我一眼，就笑眯眯的离开了。 看着管虎这副模样，我就有了一种不好的预感。 很有可能我开除管虎这件事情，被杨国富这个老东西给压下了。 等管虎走远之后，我又敲了敲门，得到了杨国富的允许，我才推门走进去。 推门进去之后我就发现，杨国富一脸怒气坐在办公椅上。 “不知杨总喊我过来有什么事情？”我走到办公桌前问道。 “你为什么要开除管虎？”杨国富开口问道。 “管虎他不听管制，在众多员工面前，和我对着干，想让我下不了台，你说这样的员工不开除留着干嘛？”我反问道。 “这件事情好像不是你说的这样吧，我听说你要单独留下一位女主管，管虎担心女主管的人生安全，想和女主管一起留下，但是你却不愿意，所以管虎才顶撞你的吧。”杨国富怒声问道。 我可以看得出来杨国富在努力克制着自己的怒气。 “杨总你不觉得这件事情可笑，我把一位女主管留在我的办公室谈点工作，女主管会有什么危险，还要留一个人保护她，难道我是老虎不成。”我直接反驳道。 “这件事情是管虎做错了，但是他也是出于好心才会顶撞你，你也不至于要把他开除吧，而且在营销部要开除员工，必须经过我的同意，你为什么要直接跨过我给人事部打电话，你还有没有把我这个总经理放在眼里，别以为你是吴董事长派来的人，就可以在营销部为所欲为。”杨国富猛的拍了一下办公桌朝着我大声说道。 “管虎并不是出于好心才顶撞我的，他就是想让我下不了台，因为我顶替了他的位置，所以他对我有怨气，想让我在销售主管面前丢人，如果这样我再不给观湖点颜色看看，那么我还怎么管理这些员工，谁还会听我的话，至于为什么没有通知你杨总，因为我知道杨总工作繁忙，所以这种小事就没有通知你。”我不卑不亢的说道。 “这件事情管虎已经认识到错误了，以后他会注意的，所以我准备再给他一次机会，如果他以后再顶撞你，不用你说，我也会把他开除的。”杨国富尽量用平淡的语气说道。 我知道杨国富是要铁心把管虎给保下来了。 因为管虎是在帮杨国富挤兑我，如果杨国富连管虎都保不住，那营销部谁还敢跟我对着干。 只要杨国富保不住管虎，那么很多人的人心就会乱，杨国富苦心经营销部这么多年，就会一朝崩塌。 “既然杨总都这样说了，那就再给管主管一次机会吧。”我知道现在多说什么也没用了，管虎肯定开除不了了。 不过就算管虎留下来，我也会继续给他制造麻烦，我要让其他主管知道得罪我的下场。 正好可以拿管虎当磨刀石，时不时的敲两下，震慑一下其他人。