第三百一十三章

“怎么都不鼓掌呢，对待新同事你们就这个态度，这么冷落吗，真是太不应该了。”杨国富故意黑着脸说道。 这时候对我敌意最强烈，也是最明显的管虎反而鼓起掌，阴阳怪气大声到：“欢迎啊，热烈欢迎李经理加入我们销售部这个团队。我们销售部将在李经理的带领下，占领全国地级市市场，销售额突破每年一百个亿。大家快鼓掌啊，热烈欢迎李经理。” 管虎虽然不学无术，但在销售部还真有一批死忠，平时这些业务员在一起吃喝嫖赌，关系看起来还不错，在没有利益纠纷时，对我这个空降过来的大区经理充满了敌意，一致对外，纷纷鼓掌，阴阳怪气说道：“欢迎啊，热烈欢迎，我们都等着跟着李经理奔百万富翁，天天大口吃肉，大碗喝酒。” 狗日的，合起伙来给我难堪啊，我心里暗骂，等着吧，等着我慢慢分化你们，我就不信销售部真的是铁板一块。 “好了，李经理初来乍到，我们应该给他时间让他摸索经验，慢慢成长，一年破百亿的销售额可不是说完成就完成的。李阳，你今天第一天到销售部上班，说两句话，给大家提提精神吧。”杨国富说道。 杨国富现在对我还是很忌惮的，至少表面上不跟针对我了，暗地里肯定想整死我。 我抬起头，扫了一眼杨国富和他身边两个副总。 这两个副总都是杨国富的死忠和铁杆，全部都是当年他带进公司的元老，而八个大区经理也都是杨国富一手带出来的销售精英，有三个是他们老家的同学，还有两个是他亲戚，管虎就是他表弟，而另外两个个大区经理也是他招聘进来的，目前销售部高层之中，只要我一个不是他的嫡系，在群狼环伺下，我究竟怎么才能打开局面呢？ 我站起来说道：“各位同仁，大家应该都见过我，我也见过各位，虽然不在一个部门，但都在同一个公司，抬头不见低头见。我们只是平时打交道少，可能各位都还叫不上我的名字。现在正式介绍一下，我叫李阳，之前在设计部的设计部任职设计经理。我没做过销售，但我对公司的产品一定不比各位陌生，只是之前我们面对的人群不同。以后要跟各位一起共事了，还希望大家都能互相关照，同心同德，一起把公司的销售工作搞上去。” 这时候坐在杨国富左手的副总杨林说道：“李经理，你说你虽然没做过销售，但是你对公司产品很熟悉。也就是变相的再说，你懂销售。那我问你，什么是销售？我们做销售究竟是推销产品为主，还是推销自己为主？现在同类化同质化产品这么多，客户凭什么一定要选择跟我们合作，终端消费者又凭什么购买我们的产品？” 杨林这是故意给我出难题，一下子就问出了这么尖端的问题，是想给我一个下马威，打我一个措手不及。 “销售自然是负责推销公司产品的专职人员，现在市场竞争这么激烈，我们要想牢牢占据市场份额，产品质量自然是要跟得上消费需求，而且要不断地创新，完成产品更新换代，并且要与同类产品差异化。”幸好我对销售还是有所钻研的，虽然没做过，但是纸上谈兵还是会的。 我继续娓娓道来：“都说做事先做人，销售人员推销产品，自然是应该先把自己推销出去，因为客户首先是对销售人员有个直观印象，人有温度、有笑容会说话，但产品却不具备这些，客户首先对这个人有了好感，接受了这个人，才会去看你的产品。你这个人不错，产品也不比别的同类产品差，客户自然优先选择我们的产品，与我们合作。” “那么价格呢？在市场竞争中，价格是最有效的杠杆，现在我们面临最大的问题就是低价竞争。那你认为我们是不是应该也调整价格，加入到低价竞争的大军中去。”杨林这是揪着我不放了，一个问题接着一个问题。 我说：“低价竞争属于恶性竞争，绝对不可取。低价首先意味着节约成本，那么产品质量就无法保障。我们针对的是中高端人群，这类人更看中品牌和质量，低价竞争只会把我们拉到很低的档次，高端消费者也不会选择我们的产品。” 几番对话下来，我发现销售部的很多人都在认真听我分析，目光中流露出深思之色，而且看我的眼神也不太一样了，似乎还有些敬佩，他们正在逐渐改变对我的看法。 这是个好兆头，杨林想刁难我，反而从侧面帮了我。 一开始很多人对我有敌意，可能是认为我是个草包，是老板强行安插进销售部当间谍的，可是他们很快发现我不是不学无术，还是有两把刷子的，心理就开始转变态度。 这次杨国富专门给我准备的迎新会不仅没能让我出丑，反而被我反客为主，当众表现了一番，赢得了不少人的认可。 我心理得意，回到办公室都忍不住哼起了小曲。 已经十一点钟了，再过半个钟头就可以去吃饭了，吃完饭说不定还可以跟陈雪丽打上一炮，庆祝一下我旗开得胜。 翻开微信看了看，陈雪丽正好发来定位，这是一家湘菜馆，就在公司写字楼背后，走下去几分钟就到。 坐电梯下楼，从写字楼出来，我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆，在美女迎宾的带领下，来到一个雅间前，掀开门帘，看到陈雪丽坐在里面，正拿着手机看着一段视频吃吃的傻笑，笑得分明有几分淫荡。 “傻笑什么呢，看你笑得那么无良，一定不是什么好东西，不会是在看小黄片吧。”我在陈雪丽对面坐下来问道。 陈雪丽白了我一眼，等美女迎宾离开后，拿过手机在我面前晃了晃，说道：“我正在看那天张颖和王明在资料室拍的视频呢，觉得特别刺激，每次看这到这段我都有些忍不住心潮澎湃。” 我低头看了眼陈雪丽手机里播放的视频，果然是那天陈雪丽自己录的张颖和王明在资料室里乱搞的录像，王明将张颖顶在墙上，屁股不断抖动，而张颖的眼神和姿态实在是撩人，虽然时间很短，但是节奏很好，人物情绪饱满，情节很精彩。 “你这个浪蹄子，污起来男人都招架不住，天天欣赏这个，你就不难受吗？”我笑着刮了陈雪丽的鼻子一下，心想女人一旦放开了，还真是生猛，比男人还要污秽。 陈雪丽收起手机，眯着眼睛笑了笑，一张嘴，咬住了我的手指，深深地含了一下，搞得我浑身一抖，差点就喷出来。 真是受不了这小浪蹄子，总能撩拨出男人心底那根最骚动的弦，让我欲罢不能。 “姐姐，这里是饭店。你是想吃我啊，还是想吃饭？”我打趣道。 陈雪丽坏笑道：“都想吃，先吃饭，吃饱喝足再吃你，嘻嘻。” “你这个浪蹄子，真是欲壑难填，我都后悔当初把你拿下了，把你开发出来，我自己反倒吃不消，喂不饱你了。”我苦笑道。 陈雪丽嘻嘻一笑，伸手掐了我一把，说道：“你应该感到荣幸才对，说明你让我很舒服，把我彻底征服了，我才会对你心悦诚服，甘心做你的情人。明白吗？” “这么说我的功夫你还是很满意的，算不算器大活好呢？”我笑着问道，跟这个女人探讨这些问题，感觉很有意思。 陈雪丽斜眼往我裆部看了一眼，坏坏地说道：“马马虎虎，算是吧。不过你表现不稳定，持续性不够好，需要补充营养，加强锻炼了。要不然你满足不了我，以后我可怎么办呢，是不是还要再找几个备胎，以备不时之需。” 我被她这番话说得无语了，她这么放得开，搞得我倒扭捏起来。 “你找吧，多找几个，免得早早把我榨干了。看来你这几年真是旱坏了，逮着机会就想一口吃个大胖子。”我嘿嘿笑了一声说道。 在我来之前，陈雪丽已经点好了菜，这会儿饭菜陆续上来了，还有两瓶冰镇的啤酒，我们开始一边吃饭一边喝啤酒，感觉生活真是美好啊。 这段时间我的人生发生了巨大的变化，有一种人生开挂的感觉，升职加薪自不必说，又赚了40万，而且现在身边美女环绕，炮友众多，幸福又性福，照这个节奏下去，我很快就可以成为青岛的中产阶层，有房有车有情人有炮友，生活乐无忧。 以前我的生活基本上是两点一线，没什么想法，每天只想守着老婆过太平日子，可以用老实本分来形容。 然而这种平淡的生活注定不长久，老天爷总要给你找点事出来。 然后我就开始挣扎，有波折，有起伏，吃过亏，也占过便宜，总体看来还是走上坡路的。 所以说，男人不能没野心，也不能太老实，混得不行狗都看不起，更别说女人了。男人不坏，女人不爱，这是真理。 吃喝完，陈雪丽买完单看了看时间，才一点钟不到，距离上班还有一个小时。 她瞥了我一眼，笑道：“吃饱喝足了，该吃你了。要不，我们去你那里稍微休息一会儿？” 我心想她吃这顿饭就是奔着这个来的，上面吃饱了下面也饿了，也想吃点东西，不把她喂饱了是不行的。 “我先过去，地方你知道，一会你自己过来，我们不要一起走，这里距离公司太近，人多眼杂，很容易被人撞到。”我谨慎地说道。 陈雪丽道：“行，那你先去吧，把自己洗白白等着我，我要吃个够。” 妈的，真是受不了她。我离开湘居，步行往我租住的小区而去，几分钟就走到了楼口，坐电梯上楼。 打开门进入房间，我先烧了一壶水，跑了一杯茶，然后去卫生间冲洗了一下，正洗着的时候听到敲门声。 估计是陈雪丽来了，我用毛巾裹着自己，走到门口拉开门，看到陈雪丽气喘吁吁站在门口，脸色通红，看起来十分的激动，一闪身就进来了。 我关上门，刚转过身，陈雪丽一把就将我裹着身体的毛巾，扫了我一眼，然后在我面前蹲了下来…… 这娘们真是太生猛了，用骚浪贱已经不足以形容她了，感觉就是一个压抑了多年的旷世怨妇，终于找到了一个可供她发泄的目标，恨不得玩死作罢。 她以前脾气那么暴躁，对下属态度那么凶，整个人那么变态，估计也跟长期压抑着性欲，欲望得不到释放有关系。 以前不知道她是不敢找，还是没找过，反正感觉是憋坏了。 其实女人要想找男人，还是很容易的，只要一个眼神，一个动作就有可能完成一次勾引，搞不懂陈雪丽长得也不差，怎么就没有男人呢。 我觉得火候差不多之后，把陈雪丽从地上拉起来，让她背对着我，顶在墙上，像那天王明对张颖那样，扒下裙子就开整。 陈雪丽很兴奋，扭过头看着我，脸都有点激动得变型了。 一梭子打出去，我感到一阵轻松，浑身都松弛下来，虚脱般在沙发上坐下来。 陈雪丽把自己清理干净，然后走到沙发旁，靠着我坐下来，抱住我，将脑袋贴在我的胸膛上，柔声说：“刚才好刺激，不过这里太亮了，我觉得还是在资料室那种光线比较黑暗的地方更加紧张刺激，有感觉。” “你呀，真是被开发了，现在简直变成一个女魔头了，变着法的找刺激。野战很刺激，难道你也敢吗？”我苦笑道。 没想到陈雪丽反而来了精神，兴奋地说道：“行啊，那我们找个机会去野战如何？把张颖也叫上，这小浪蹄子更喜欢刺激，你这么一说我都有点迫不及待了。” 我苦笑道：“你可真是色胆包天，难道你就不怕别人拍到，那要是传到晚上去，我们可就没脸见人了，以后还怎么混。” “怕什么呀，谁认识我们啊，我们天黑了去，去莲花山公园怎么样？那里晚上很多情人优惠的，听说假山和树林里不少情人打野战的，人多了谁会注意我们呀。”陈雪丽兴奋地说道。 我坚决地拒绝道：“要去你好别人，我可不敢去，不怕一万，就怕万一，被人拍到了我就死定了。我可不想冒这个险。” 休息了一会儿，我刚恢复点体力，看了看时间，马上快两点了，该去上班了，正准备穿衣服，陈雪丽从后面把我抱住了，手伸到最致命的地方，嘴巴亲吻着我的后背说道：“这就走了吗？我还想再来一发，你行不行呀。” 我扭过头，吃惊地看着陈雪丽，她的眼睛里跳动着火焰，那分明是没有满足的征兆，这娘们需求太猛烈了，我真的有点招不住。 “不是吧，你还没够吗？喂不饱了吗。”我心惊肉跳地问道。 陈雪丽红着脸说道：“当然没够，一次哪里能满足。刚才你的时间也不够长，我刚有点感觉，你就完事了。” “我勒个去，看来我真的要加强内功了。马上到上班时间了，我们还是去上班，改天再说吧。”我苦笑了一声，实在无语。 陈雪丽很不耐烦地说道：“你就说吧，你到底行不行？” “行，男人哪里会说自己不行的，那就来吧。不过前提是你的把我伺候舒服了，不然起不来呀。” 陈雪丽二话不说，把我的身体掰过来，蹲在我胯下，嘴巴靠近我…… 又来了一发，这一次是在沙发上，时间足有二十分钟，等完事一看时间，两点多了，我们赶紧草草洗了一下，穿上衣服我先走，陈雪丽等我下楼了才下楼，我们两人前后叫到了公司。 回到办公室，我进入内部网，从数据库里调出销售部华东区这几年的销售额，以及经销商和网点分布的布局。 现在我当上了华东区经理，但是没有人会告诉我华东区到底有多少经销商和店面，每个经销商的性格、特点、实力和人品，这些都需要我自己去摸索。 要想把销售搞上去，就必须在这些经销商身上下功夫，他们的投入和产出决定了我的业绩。 我不管要管好下面的业务员，还要管理服务好这些经销商。 管人其实最难，因为每个人的文化水平和性格都不一样，你首先需要了解他，然后才能对症下药。 管理的水平我很一般，至今仍在摸索阶段。 光是看资料就看了一下午，看得我头晕脑胀，真是没想到，华东区我们居然有上百的经销商，店面多达二百多家，这些经销商我都要认识并且熟悉，工作量非常大，还需要不定期出差，以后估计大部分时间都在路上了。