第二十章

收拾打扮一番，林晚荣和老董一人怀里揣上数十本小册子，到达招考现场观察风向，林晚荣臭美的给取了个好名字，叫做试探性营销。当然，又要花一番口水，向好学的巧巧解释营销的概念了。 今天是萧家家丁报名的最后一天，明天就是正式招考开始的日子了，所以四乡八里的才子们，识字不识字的，都赶来了。 不仅有金陵本地的，还有杭州、苏州、扬州、镇江等地的才子们纷纷赶来，将报名现场围得里三层，外三层，真的是水泄不通。 还是和昨天的情景一样，准家丁和才子们分成两队，各自报名，泾渭分明，井水不范河水。这里的秩序还好，没见乱插队的，大概是因为大家都是文明人吧。 吸引了这么多才子到来，这萧家大小姐魅力非凡啊，不过，更吸引人的，应该是她背后的庞大的产业吧。 萧家对这么多才子纷沓而来，也必定早有察觉，可是他们既不支持，也不反对，不知道是在搞什么鬼，到底是要才子还是要家丁？抑或是两者兼得？ 不过他们的动静搞得越大，林晚荣就越喜欢，反正他就是要趁浑水摸鱼，大发洋财的。 林晚荣的目标是这些风流才子们，看他们一个个衣着光鲜，人模狗样的，五两银子林晚荣都觉得定价太低了。 至于那些准家丁们，兄弟，不是我看不起你们，是社会现实如此，要想泡妞，首先就要多挣钱啊。 林晚荣找准一个面皮白净的才子，凑过去轻声道：“兄弟，有一本好书你要不要？” 林晚荣将怀里的小册子拿出来，飞快的在他面前晃了一下，让他看清封面上那萧大小姐美丽的脸，然后又飞速的揣到怀里去了。 果然，白面才子眼睛一亮，警惕的四周看了一眼，才低下头对林晚荣道：“兄弟，有没有彩色版的？” 彩色版的？林晚荣愣了一下，旋即明白过来了，这家伙把他当作卖黄色小报的了。 林晚荣当下勃然大怒，你姥姥的，老子长得玉树临风英俊潇洒，怎么可能是卖那玩意儿的。虽然什么花花公子龙虎豹之类的，大爷我也珍藏了不少，但也不至于靠贩卖那个为生吧。这白面王八也不知道什么眼神，看来也不是什么好东西。 不过说真的，林晚荣现在怀里揣的鼓鼓的，还真的像极了中关村电脑市场里那些卖碟的同行们。 林晚荣心里真的是郁闷得不行，只想给这死白面一拳，但想起老董正在远处看着自己，学习他如何营销，这第一炮无论如何都得打响啊。 林晚荣咬着牙道：“兄弟，你说的那些东西，我们私下再交流。不仅有宫廷流传出来的彩色珍品，还有倭国进口的珍藏版本，父女的，母子的，三代的，那姿势，那神态，啧啧，保证你没见过。” 白面立即脸泛红光，双手直搓，那眼中的光芒，说他不是色狼，这个世界上就没有色狼了。 “不过，眼下最重要的是，我要郑重向你推荐这本从萧家内部流传出来的绝世孤本，请看——” 林晚荣又将那小册取了出来，书面的萧大小姐头像立即吸引了这白面色狼的目光：“这是——”他惊喜的说道，四处张望了一眼，便即刻住嘴了，眼中闪过的惊喜，连瞎子都能看的到。 “不错，这就是萧大小姐，这是我内部一个中级家丁兄弟花大价钱弄来的，你看——”林晚荣抖了抖封面，哗啦哗啦作响之中，白面终于将眼光从萧大小姐身上转移到了那上面的几行字上。 “大小姐秘史”五个大字言简意赅，下面两行是“萧氏家丁委员会主办，XX印刷行承制”，右上角两个黑色小字——“绝密”。 见这家伙眼里放光，林晚荣就知道有戏，赶紧趁热打铁道：“你看这画像，多么精致，我可以很负责任的告诉你，这是萧大小姐的画像第一次流出，你是除我之外的看见这画像的第一个人，你再看看里面的内容，绝对是真彩实料，童叟无欺。今天我们哥俩有缘，兄弟我急等钱用，愿意以最低价将此珍本转让给你。” 那家伙匆匆瞟了一眼，看见里面的“萧大小姐择偶观”更是眼泛绿光。林晚荣极快的将那小册合起，不让他继续看下去。 白面才子只得道：“你出价吧。” “十两银子，少一文我也卖不起。”林晚荣见鱼饵已上钩，心里大定，兼之这家伙刚才惹得大爷心里不高兴，老子坐地起价，价钱翻一番。 没有想象中那么大的震惊，这家伙只是眉头皱了一下道：“贵了点，能不能再少点？” 林晚荣心中大喜，果然是奇货可居，吃定他了。 林晚荣坚定的摇头道：“兄台，这是萧家内部流传出来的好东西，是有价无市的东西，我也是花了大价钱才弄来的，十两纹银已经是最低价了，你也知道，这个东西一旦卖给别人，大家都是放手抢的。” 那家伙脸色有点犹豫，林晚荣装作无奈地摇摇头，也不与他说话了，转身就走。 “兄台，快请留步。”董巧巧装扮成的才子“恰到好处”的叫住了林晚荣，盯着林晚荣手里的小册“眼中放光”，显然也是个“识货之人”。 白面才子哪里知道这是做笼子的，见有人来跟自己抢，顿时大慌，急忙撵上林晚荣道：“我先来的，我先来的，兄台，你那小册我要了。这是十两银子，请你收好了。” 林晚荣和董巧巧互相望了一眼，眼中满是笑意，林晚荣收下了十两银子，董巧巧偷偷地向他竖起了大拇指。 董巧巧“遗憾”的离开了，一个留意林晚荣和白面很久的胖胖的才子急忙拉住了林晚荣：“这位兄台，请问你刚才给李兄拿的是什么好东西？” 林晚荣疑惑地道：“你是——” 胖才子急忙道：“我和李兄是同窗好友——” 林晚荣心里顿时明白了，这两个家伙是同班同学，现在为了萧大小姐成了竞争对手，肯定不会让另一个专美于前的。 林晚荣将刚才那番话转述一番，这胖才子自然意动，只是这货砍价比较狠，林晚荣报了十两银子，他竟然开口直接砍到了五两。 日，要是不能十两卖给你，老子跟你的姓。林晚荣根本就不和他谈了，掉头就走。 果然这家伙急忙叫住了林晚荣：“兄台——” 于是乎，十两成交。 见又有好几个才子注意到了自己这边的动静，林晚荣心里暗喜，跑到老董身边抹了把汗道：“奶奶的，我太低估市场购买能力了，董大叔，我们加价，十两银子开卖。”