第二章

进门的时候，总监的脸色果然不怎么好，看到他之后，只是淡淡的招呼了一声：“回来啦，怎么样？” “没拿下来，华兴公司中了。” 杨奇也不客气，自己坐了下来，回答道。 杨奇所在的公司，主要是生产一些电信基站的周边配套设备，这个市场早就被几条大鳄给占据了，他们也就是别人把肉吃了，他们喝点汤，或者别人不爱啃的骨头。 好在他们进入行业比较早，公司股东有几个是从以前的电信局里退下来的，所以总还能拿到一些小额合同，不过说起来小，合同总额七位数也是常事，反正设备技术大家一样糟糕，所以销售部的工作，主要就是维系客户关系。 各地电信公司这帮人，名片上都是经理之类的头衔，实际上还是以前国企官员的作风，吃拿卡要早就习惯了，谈工作那多半是在酒桌上谈，桑拿里谈。 吃喝玩乐是要费用的，杨奇的老板又抠门，请客户吃顿饭要报备，唱个歌要报备，乱七八糟的花钱的都要报备，超过一千的花销要副总签字，杨奇和同事们的工作自然缩手缩脚。 比如说这次去投标，对方是杨奇负责的区域里的一个电信公司的处长，平时关系也处的不错，大家都知道，虽然标书上写的堂而皇之的公开公正，但是这种招标，就没有事先不做手脚的。 杨奇去，本来想先摸摸底，看看自己公司有多大的可能Xing中标。 到了处长那，还没聊几句，华兴公司的人就到了。 杨奇带了两盒茶叶给处长，也不算贵重，可华兴公司的人来的时候，手里提着一捆名牌运动鞋，二话不说，办公室里每人桌边放了一双。 一看这情景，杨奇就知道这次白跑了，竞争对手连人家小弟的鞋码都搞清楚了，自己这两盒茶叶拿出去也没什么意义。 看到华兴公司的人像在自己家一样给每个办公桌边放鞋盒子，处长也没尴尬，冲杨奇笑了笑，杨奇也笑了笑，大家心里都很明白。 聊了几句告辞之后，杨奇出了电信公司的门，没有立刻走，在街边点了根烟，等着。 华兴公司负责这个区域的人叫小王，大家同在一口锅里捞饭吃，都认识，关系也不错，有句话说没有永远的敌人，只有永远的利益，更何况他们是各为其主，个人也没必要结仇。 小王出来的时候，杨奇直接上去给了他一拳，当然是闹着玩那种。 “你们也太狠了，好歹给我留点啊，平时这种小单子你也看不上啊，这次我又是陪绑来了。” 杨奇笑道。 “嘿嘿，杨哥，我听说你今年的任务可是完成的差不多了，兄弟才一小半。” 小王也不藏着掖着，说道：“不然说实话，我也不好意思抢这个单子。” “你老这么干，我以后就不好办了啊。” 杨奇叹了口气。 这话他真的是发自肺腑，电信公司这种设备采购的合同，每年蛋糕就这么大，小王这样的大公司先切走一大块，剩下的几个小公司分，但是如果小王的刀范围划大一点，再到他手里可能就什么也不剩了。 “杨哥，要不你考虑考虑，挪个位置？树挪死人挪活。” 小王真心实意地说道：“我们认识也不是一年了，我比较欣赏你。” “你有没有兴趣到我们公司来？我也跟我们老板提过，他知道你”他继续说道：“你要是愿意过来，这一块原来的同事出国了，我一个人做着也累，兄弟俩联手做。” “至于待遇方面你也清楚，至少是你原来的两倍，” 小王斜着眼看了看他：“杨哥，不是我不给你面子，你们公司那个待遇，那个做派，比如我今天送的那些鞋，你恐怕是批不下来这个费用吧？这对我来说可是小事一桩。” 小王这话确实不假，华兴公司在业内是狼的作风，做事就一个“狠”字，传说中攻关都是提着整皮箱的现金去，如果杨奇过去，自然可以大展拳脚。 当然了，要得到利益，总要付出代价，小王光说了待遇提高，没说任务会提高，工作压力和工作强度也会翻倍提高。 这些杨奇早就知道，也不是没想过，只是在原来这个公司待久了，产生了惰Xing。 “呵呵，再说吧。” 杨奇笑道。 “好，杨哥，你考虑考虑，我今天这话不是糊弄你的，想好了你通知我。” 小王说道：“走吧，吃饭，我请！” 这些话自然不能跟自己的销售总监说。 他把明面上大致的情况汇报了一下，主要意思就是自己尽到力了，但是实力没有对方强。 这个实力自然是金钱上的实力。 按照这个行业内公司的惯例，做销售工作，自然会有一笔销售人员手里可以自由掌控的费用，这种费用大致分两块，一块是用来日常维系用户的，比如请吃饭，娱乐之类的，比较固定，另一块可以称之为为项目公关费，主要根据项目的总额，算一个百分比，比如说一百万的合同，在成交前用个三五万费用，花出去也好，送出去也好，只要能把合同签下来，这笔钱自然是远小于合同能产生的利润，所以这笔钱，属于以小搏大。 可惜的是，这个道理谁都懂，杨奇公司的老板也懂，但还是抠门，不但前一块定额的费用给的就少，后面一块的项目费用，也是左砍右砍，恨不得一分不给是最好。 就算老板批下来了，到销售总监这里，还得审查半天，那眼神就跟割他自己身上的肉差不多。 今天总监的表现有点反常，平时他要听到杨奇的汇报结果，肯定会训他半天，说他们销售光知道花钱，不知道节省，光学会送礼，不懂得沟通之类，杨奇也做好挨训的心理准备了。 他的心思好像不在这儿。 “黄总？” 杨奇已经说完半天了，看他没回应，问了一声。 销售总监的名字叫黄鸣，杨奇跟同事们私底下聊天的时候，讽刺他这名字跟他很配。 黄，意味着好色，鸣，意味着只会吹。 “啊，啊”黄鸣有些失神，突然没头没脑地问了一句：“你觉得尹丽花怎么样？” “谁？” 杨奇听到这个名字，感觉很熟悉，但一时又想不起来。